Cribl to firma SaaS i chmurowa, która oferuje internetową usługę do zarządzania danymi i ich analizowania. Platforma obsługuje konta użytkowników oraz uwierzytelnianie za pomocą Google, pomagając zespołom korzystać z narzędzi do pracy z danymi w ramach scentralizowanej aplikacji internetowej. Firma jest odpowiednim miejscem dla specjalistów zainteresowanych tworzeniem i wspieraniem chmurowych produktów programistycznych.
Regionalny menedżer sprzedaży, segment enterprise — Południowa Kalifornia
Kierowanie sprzedażą do klientów enterprise firmy Cribl w Południowej Kalifornii poprzez generowanie popytu, rozwijanie relacji z klientami, zarządzanie złożonymi cyklami sprzedaży i realizację planu.
Stany Zjednoczone
Kalifornia140 000 $ – 155 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Tworzenie i realizowanie planu działań na powierzonym terytorium w celu przekraczania celów sprzedażowych
- Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży enterprise — od generowania leadów po finalizację umowy
- Pokazywanie potencjalnym klientom, jak Cribl odpowiada na ich potrzeby związane z infrastrukturą telemetrii
- Skuteczne prezentowanie propozycji wartości Cribl odbiorcom technicznym i kadrze zarządzającej szczebla C-level
- Utrzymywanie dokładnych prognoz i konsekwentna realizacja celów sprzedażowych
- Okazjonalne dostosowywanie godzin pracy, aby wspierać klientów i współpracowników w wielu strefach czasowych
- Tworzenie rozwiązań skoncentrowanych na potrzebach klientów oraz budowanie trwałych, opartych na zaufaniu relacji
Wymagania
- Co najmniej cztery lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań bezpieczeństwa do klientów enterprise, z realizacją kwot sprzedażowych, w tym SIEM i obserwowalności, oraz do interesariuszy IT, takich jak CISO i CIO
- Doświadczenie w startupie na wczesnym etapie rozwoju, zatrudniającym mniej niż 1000 osób, lub udokumentowane podejście przedsiębiorcze na przestrzeni całej kariery
- Stałe osiągnięcia w pozyskiwaniu co najmniej pięciu nowych klientów rocznie
- Umiejętność zarządzania złożonymi procesami sprzedaży enterprise i prowadzenia ich do przodu
- Doświadczenie w realizacji strategii sprzedaży przez kanały partnerskie
- Umiejętność generowania popytu na powierzonym terytorium i sprzedaży rozwiązań nieuwzględnionych w pierwotnym budżecie klienta
- Praktyczna znajomość metodologii sprzedaży MEDDIC
- Miejsce zamieszkania na obszarze sprzedaży obejmującym Południową Kalifornię
Benefity
- Możliwość otrzymywania prowizji lub wynagrodzenia motywacyjnego
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Ubezpieczenie na wypadek krótkoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na życie
- Płatne święta
- Płatny czas wolny
- Dofinansowanie leczenia niepłodności
- Plan emerytalny 401(k)
- Udział kapitałowy
- Środowisko pracy remote-first