Cribl je spoločnosť pôsobiaca v oblasti SaaS a cloudových technológií, ktorá poskytuje webovú službu na správu a analýzu údajov. Jej platforma podporuje používateľské účty a autentifikáciu prostredníctvom Googlu, vďaka čomu môžu tímy pristupovať k dátovým nástrojom prostredníctvom centralizovanej online aplikácie. Kontext náboru spoločnosti je vhodný pre odborníkov, ktorí majú záujem o vývoj a podporu cloudových softvérových produktov.
Regionálny manažér predaja, podnikový segment – Južná Kalifornia
Veďte predaj podnikových riešení Cribl v celej Južnej Kalifornii budovaním dopytu, rozvíjaním vzťahov so zákazníkmi, riadením komplexných predajných cyklov a plnením predajných cieľov.
Spojené štáty
Kalifornia140 000 $ – 155 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Vytvárajte a realizujte plán pre pridelené územie zameraný na prekročenie predajných cieľov
- Zodpovedajte za celý cyklus predaja podnikovým zákazníkom od generovania potenciálnych zákazníkov až po uzavretie zmluvy
- Ukazujte potenciálnym zákazníkom, ako Cribl rieši ich potreby v oblasti telemetrickej infraštruktúry
- Účinne prezentujte hodnotovú ponuku spoločnosti Cribl technickým zainteresovaným stranám a vedúcim pracovníkom na úrovni C
- Udržiavajte presné prognózy a stabilne dosahujte predajné ciele
- Príležitostne prispôsobte pracovný čas na podporu zákazníkov a kolegov vo viacerých časových pásmach
- Vyvíjajte riešenia zamerané na zákazníkov a budujte trvalé vzťahy založené na dôvere
Požiadavky
- Aspoň štyri roky skúseností s predajom podnikových bezpečnostných riešení na základe plnenia kvóty, vrátane SIEM a observability, ako aj so zainteresovanými stranami v oblasti IT, napríklad CISO a CIO
- Skúsenosť zo startupu v počiatočnej fáze s menej ako 1 000 zamestnancami alebo preukázateľne podnikateľský prístup počas celej kariéry
- Stabilná história získania aspoň piatich nových zákazníkov ročne
- Schopnosť riadiť a posúvať komplexné predajné procesy pre podnikových zákazníkov
- Skúsenosť s realizáciou predajných stratégií vedených cez partnerský kanál
- Schopnosť vytvárať dopyt na pridelenom území a predávať riešenia, ktoré neboli zahrnuté v pôvodnom rozpočte zákazníka
- Pracovná znalosť predajnej metodiky MEDDIC
- Bydlisko na predajnom území Južnej Kalifornie
Benefity
- Možnosť získať províznu alebo motivačnú odmenu
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Krátkodobé poistenie pre prípad pracovnej neschopnosti
- Životné poistenie
- Platené sviatky
- Platené voľno
- Príspevok na liečbu neplodnosti
- Dôchodkový plán 401(k)
- Účasť na akciovom programe
- Pracovné prostredie s prioritou práce na diaľku