Cribl — SaaS- и облачная компания, предоставляющая веб-сервис для управления и анализа данных. Платформа поддерживает пользовательские аккаунты и аутентификацию через Google, помогая командам работать с инструментами для обработки данных в централизованном онлайн-приложении. Компания подходит специалистам, которые интересуются разработкой и поддержкой облачных программных продуктов.
Региональный менеджер по продажам, корпоративный сегмент — Южная Калифорния
Руководить корпоративными продажами Cribl в Южной Калифорнии: формировать спрос, развивать отношения с клиентами, управлять сложными циклами продаж и выполнять план.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать план работы на территории для превышения целей продаж
- Вести полный цикл корпоративных продаж — от привлечения потенциальных клиентов до заключения договора
- Показывать потенциальным клиентам, как Cribl решает их задачи в области инфраструктуры телеметрии
- Эффективно представлять ценностное предложение Cribl техническим специалистам и руководителям уровня C-level
- Поддерживать точность прогнозов и стабильно выполнять целевые показатели продаж
- Периодически корректировать рабочие часы для поддержки клиентов и коллег в нескольких часовых поясах
- Разрабатывать решения с учетом потребностей клиентов и выстраивать долгосрочные доверительные отношения
Требования
- Не менее четырех лет опыта корпоративных продаж решений в сфере безопасности с выполнением квоты, включая SIEM и наблюдаемость, для специалистов по безопасности и ИТ, таких как CISO и CIO
- Опыт работы в стартапе на ранней стадии с численностью менее 1 000 сотрудников либо подтвержденный предпринимательский подход на протяжении всей карьеры
- Стабильные результаты привлечения не менее пяти новых клиентов ежегодно
- Умение управлять сложными процессами корпоративных продаж и продвигать их вперед
- Опыт реализации стратегий продаж через партнерские каналы
- Умение формировать спрос на территории и продавать решения, не предусмотренные первоначальным бюджетом клиента
- Практическое знание методологии продаж MEDDIC
- Проживание на территории продаж в Южной Калифорнии
Преимущества
- Право на комиссионное вознаграждение или стимулирующие выплаты
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- Страхование на случай краткосрочной нетрудоспособности
- Страхование жизни
- Оплачиваемые праздничные дни
- Оплачиваемый отпуск
- Пособие на лечение бесплодия
- Пенсионный план 401(k)
- Участие в программе долевого участия
- Работа в формате remote-first