Cribl je SaaS a cloudová společnost, která poskytuje webovou službu pro správu a analýzu dat. Její platforma podporuje uživatelské účty a ověřování prostřednictvím Googlu a pomáhá týmům přistupovat k datovým nástrojům prostřednictvím centralizované online aplikace. Společnost je vhodná pro odborníky, kteří se zajímají o vývoj a podporu cloudových softwarových produktů.
Regionální manažer prodeje, podnikový segment — Jižní Kalifornie
Řídit podnikový prodej společnosti Cribl v jižní Kalifornii prostřednictvím vytváření poptávky, rozvoje vztahů se zákazníky, řízení složitých prodejních cyklů a plnění plánu.
Spojené státy
Kalifornie140 000 $ – 155 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Vytvářet a realizovat plán pro svěřené území zaměřený na překračování prodejních cílů
- Řídit celý cyklus podnikového prodeje — od generování potenciálních zákazníků až po uzavření smlouvy
- Ukazovat potenciálním zákazníkům, jak Cribl řeší jejich potřeby v oblasti infrastruktury telemetrie
- Efektivně prezentovat hodnotovou nabídku společnosti Cribl technickým stakeholderům a vedoucím pracovníkům na úrovni C-level
- Udržovat přesné prognózy a dlouhodobě plnit prodejní cíle
- Příležitostně upravovat pracovní dobu, aby bylo možné podporovat zákazníky a kolegy v různých časových pásmech
- Vyvíjet řešení zaměřená na zákazníka a budovat trvalé vztahy založené na důvěře
Požadavky
- Nejméně čtyři roky zkušeností s podnikovým prodejem bezpečnostních řešení s odpovědností za plnění kvóty, včetně SIEM a observability, bezpečnostním a IT stakeholderům, jako jsou CISO a CIO
- Zkušenost z rané fáze startupu s méně než 1 000 zaměstnanci nebo prokazatelně podnikatelský přístup v průběhu celé kariéry
- Dlouhodobě prokazatelné získávání nejméně pěti nových zákazníků ročně
- Schopnost řídit složité podnikové prodejní procesy a posouvat je vpřed
- Zkušenost s realizací prodejních strategií prostřednictvím partnerských kanálů
- Schopnost vytvářet poptávku na svěřeném území a prodávat řešení, která nebyla součástí původního rozpočtu zákazníka
- Praktická znalost prodejní metodiky MEDDIC
- Bydliště v rámci prodejního území jižní Kalifornie
Benefity
- Možnost získat provizi nebo motivační odměnu
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Krátkodobé pojištění pracovní neschopnosti
- Životní pojištění
- Placené svátky
- Placené volno
- Příspěvek na léčbu neplodnosti
- Důchodový plán 401(k)
- Účast na vlastnickém programu
- Pracovní prostředí remote-first