Cribl è un'azienda SaaS e cloud che offre una piattaforma basata sul web per gestire e analizzare i dati. La sua piattaforma supporta gli account utente e l'autenticazione tramite Google, aiutando i team ad accedere agli strumenti per i dati attraverso un'applicazione online centralizzata. Il contesto di assunzione dell'azienda è adatto a professionisti interessati a sviluppare e fornire supporto a prodotti software cloud.
Responsabile regionale vendite, aziende – California meridionale
Guida le vendite aziendali di Cribl nella California meridionale generando domanda, sviluppando relazioni con i clienti, gestendo cicli di vendita complessi e raggiungendo gli obiettivi assegnati.
Stati Uniti
California140.000 $ – 155.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Creare ed eseguire un piano territoriale progettato per superare gli obiettivi di vendita
- Gestire l’intero ciclo di vendita aziendale, dalla generazione dei lead alla conclusione del contratto
- Mostrare ai potenziali clienti come Cribl risponde alle loro esigenze di infrastruttura per la telemetria
- Presentare efficacemente la proposta di valore di Cribl agli interlocutori tecnici e ai dirigenti di livello C
- Mantenere previsioni accurate e raggiungere costantemente gli obiettivi di vendita
- Adattare occasionalmente l’orario di lavoro per supportare clienti e colleghi in più fusi orari
- Sviluppare soluzioni incentrate sul cliente e coltivare relazioni durature e basate sulla fiducia
Requisiti
- Almeno quattro anni di esperienza nelle vendite aziendali di soluzioni di sicurezza con obiettivi commerciali, a contatto con team di sicurezza, inclusi SIEM e osservabilità, e interlocutori IT come CISO e CIO
- Esperienza in una startup nelle fasi iniziali con meno di 1.000 dipendenti, oppure un approccio imprenditoriale dimostrato nel corso della carriera
- Risultati costanti nell’acquisizione di almeno cinque nuovi clienti all’anno
- Capacità di gestire e far avanzare processi di vendita aziendali complessi
- Esperienza nell’attuazione di strategie di vendita tramite canali
- Capacità di generare domanda nel territorio e vendere soluzioni non incluse nel budget originale del cliente
- Conoscenza operativa della metodologia di vendita MEDDIC
- Residenza nel territorio commerciale della California meridionale
Benefit
- Idoneità a ricevere commissioni o incentivi
- Copertura assicurativa sanitaria
- Copertura assicurativa dentale
- Copertura assicurativa oculistica
- Assicurazione per invalidità a breve termine
- Assicurazione sulla vita
- Festività retribuite
- Permessi retribuiti
- Benefit per trattamenti di fertilità
- Piano pensionistico 401(k)
- Partecipazione azionaria
- Ambiente di lavoro orientato al remoto