Cribl은 데이터를 관리하고 분석할 수 있는 웹 기반 서비스를 제공하는 SaaS 및 클라우드 기업입니다. 이 플랫폼은 사용자 계정과 Google 기반 인증을 지원하며, 팀이 중앙화된 온라인 애플리케이션을 통해 데이터 도구에 액세스할 수 있도록 돕습니다. 클라우드 소프트웨어 제품을 구축하고 지원하는 데 관심이 있는 전문가에게 적합한 채용 환경을 제공합니다.
남부 캘리포니아 엔터프라이즈 지역 영업 관리자
남부 캘리포니아에서 Cribl의 엔터프라이즈 영업을 이끌며 수요를 창출하고 고객 관계를 개발하고 복잡한 영업 주기를 관리하며 영업 할당량을 달성합니다.
설명
- 영업 목표를 초과 달성하기 위한 지역 계획을 수립하고 실행합니다
- 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 엔터프라이즈 영업 전 과정을 담당합니다
- Cribl이 고객의 텔레메트리 인프라 요구 사항을 어떻게 충족하는지 잠재 고객에게 설명합니다
- 기술 이해관계자와 C레벨 임원에게 Cribl의 가치 제안을 효과적으로 제시합니다
- 정확한 영업 예측을 유지하고 지속적으로 영업 목표를 달성합니다
- 여러 시간대의 고객과 동료를 지원하기 위해 필요에 따라 근무 시간을 조정합니다
- 고객 중심의 솔루션을 개발하고 오래 지속되는 신뢰 관계를 구축합니다
지원 자격
- 보안(SIEM 및 옵저버빌리티 포함)과 CISO 및 CIO 같은 IT 이해관계자를 대상으로 한 할당량 기반 엔터프라이즈 보안 영업 경력이 4년 이상입니다
- 직원 수 1,000명 미만의 초기 단계 스타트업에서 근무한 경험이 있거나, 경력 전반에서 기업가적 접근 방식을 보여 왔습니다
- 매년 최소 5개의 신규 고객을 확보한 일관된 실적이 있습니다
- 복잡한 엔터프라이즈 영업 프로세스를 관리하고 진전시킬 수 있습니다
- 채널 주도형 영업 전략을 실행한 경험이 있습니다
- 지역 수요를 창출하고 고객의 원래 예산에 포함되지 않았던 솔루션을 판매할 수 있습니다
- MEDDIC 영업 방법론에 대한 실무 지식이 있습니다
- 남부 캘리포니아 영업 지역 내에 거주합니다
복리후생
- 커미션 또는 인센티브 보상 대상
- 건강 보험
- 치과 보험
- 안과 보험
- 단기 장애 보험
- 생명 보험
- 유급 공휴일
- 유급 휴가
- 난임 치료 혜택
- 401(k) 퇴직 플랜
- 지분 참여
- 원격 근무 우선 환경