A Cribl é uma empresa de SaaS e serviços em nuvem que oferece uma plataforma baseada na web para gerenciar e analisar dados. Sua plataforma oferece suporte a contas de usuário e autenticação pelo Google, ajudando as equipes a acessar ferramentas de dados por meio de um aplicativo online centralizado. O contexto de contratação da empresa é adequado para profissionais interessados em desenvolver e dar suporte a produtos de software em nuvem.
Gerente Regional de Vendas, Empresas – Sul da Califórnia
Lidere as vendas corporativas da Cribl no sul da Califórnia, gerando demanda, desenvolvendo relacionamentos com clientes, gerenciando ciclos de vendas complexos e atingindo as metas estabelecidas.
Estados Unidos
Califórnia$ 140.000 – $ 155.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Criar e executar um plano territorial desenvolvido para superar os objetivos de vendas
- Gerenciar todo o ciclo de vendas corporativas, desde a geração de leads até o fechamento do contrato
- Mostrar aos clientes em potencial como a Cribl atende às suas necessidades de infraestrutura de telemetria
- Apresentar com eficácia a proposta de valor da Cribl a partes interessadas técnicas e executivos de nível C
- Manter previsões precisas e atingir consistentemente as metas de vendas
- Ajustar ocasionalmente o horário de trabalho para apoiar clientes e colegas em vários fusos horários
- Desenvolver soluções focadas no cliente e cultivar relacionamentos duradouros e baseados em confiança
Requisitos
- Pelo menos quatro anos de experiência em vendas corporativas de segurança com metas, trabalhando com equipes de segurança, incluindo SIEM e observabilidade, e com partes interessadas de TI, como CISOs e CIOs
- Experiência em uma startup em estágio inicial com menos de 1.000 funcionários ou uma abordagem empreendedora demonstrada ao longo da carreira
- Histórico consistente de conquistar pelo menos cinco novos clientes por ano
- Capacidade de gerenciar e avançar processos complexos de vendas corporativas
- Experiência na execução de estratégias de vendas conduzidas por canais
- Capacidade de gerar demanda no território e vender soluções que não estavam incluídas no orçamento original do cliente
- Conhecimento prático da metodologia de vendas MEDDIC
- Residir no território de vendas do sul da Califórnia
Benefícios
- Elegibilidade para receber comissão ou remuneração de incentivo
- Cobertura de seguro-saúde
- Cobertura de seguro odontológico
- Cobertura de seguro de visão
- Seguro por incapacidade de curto prazo
- Seguro de vida
- Feriados remunerados
- Tempo livre remunerado
- Benefício para tratamento de fertilidade
- Plano de aposentadoria 401(k)
- Participação acionária
- Ambiente de trabalho remoto desde o início