Cribl 是一家 SaaS 與雲端公司，提供用於管理與分析資料的網頁服務。其平台支援使用者帳戶與以 Google 為基礎的驗證，協助團隊透過集中式線上應用程式存取資料工具。公司的招聘方向適合對建置與支援雲端軟體產品感興趣的專業人士。
南加州企業客戶區域業務經理
負責在南加州推動 Cribl 的企業級銷售，透過創造需求、發展客戶關係、管理複雜銷售週期並達成銷售配額來實現業績目標。
說明
- 制定並執行旨在超額達成銷售目標的區域計畫
- 負責完整的企業級銷售週期，從潛在客戶開發到合約簽署
- 向潛在客戶展示 Cribl 如何滿足其遙測基礎架構需求
- 有效向技術利害關係人和企業高階主管闡述 Cribl 的價值主張
- 維持準確的銷售預測，並持續達成銷售目標
- 偶爾調整工作時間，以支援不同時區的客戶和同事
- 制定以客戶為中心的解決方案，培養持久且值得信賴的客戶關係
職位要求
- 至少四年配額制企業安全銷售經驗，服務對象包括安全領域（涵蓋 SIEM 和可觀測性）以及 CISO、CIO 等 IT 利害關係人
- 曾在員工人數少於 1,000 人的早期新創企業工作，或在整個職業生涯中展現創業精神和方法
- 持續保持每年取得至少五個新客戶的業績紀錄
- 能夠管理並推進複雜的企業級銷售流程
- 具備執行通路主導型銷售策略的經驗
- 能夠創造區域需求，並銷售不在客戶原始預算中的解決方案
- 熟悉 MEDDIC 銷售方法
- 居住在南加州銷售區域內
福利待遇
- 符合獲得佣金或激勵性薪酬的資格
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 短期失能保險
- 人壽保險
- 帶薪假日
- 帶薪休假
- 生育治療福利
- 401(k) 退休計畫
- 股權參與
- 遠端優先的工作環境