Cribl là một công ty SaaS và điện toán đám mây cung cấp dịch vụ trên nền tảng web để quản lý và phân tích dữ liệu. Nền tảng của công ty hỗ trợ tài khoản người dùng và xác thực thông qua Google, giúp các đội nhóm truy cập các công cụ dữ liệu trong một ứng dụng trực tuyến tập trung. Bối cảnh tuyển dụng của công ty phù hợp với những chuyên gia quan tâm đến việc xây dựng và hỗ trợ các sản phẩm phần mềm đám mây.
Quản lý Kinh doanh Khu vực, Khách hàng Doanh nghiệp – Nam California
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh khách hàng doanh nghiệp của Cribl tại Nam California bằng cách tạo nhu cầu, phát triển quan hệ khách hàng, quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp và đạt chỉ tiêu.
Hoa Kỳ
California140.000 $ – 155.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Xây dựng và triển khai kế hoạch khu vực nhằm vượt các mục tiêu kinh doanh
- Chịu trách nhiệm toàn bộ chu kỳ bán hàng khách hàng doanh nghiệp, từ tạo khách hàng tiềm năng đến ký kết hợp đồng
- Giúp khách hàng tiềm năng hiểu cách Cribl đáp ứng nhu cầu về hạ tầng dữ liệu đo lường và giám sát của họ
- Trình bày hiệu quả đề xuất giá trị của Cribl với các bên liên quan kỹ thuật và lãnh đạo cấp C
- Duy trì dự báo chính xác và liên tục đạt các mục tiêu kinh doanh
- Thỉnh thoảng điều chỉnh giờ làm việc để hỗ trợ khách hàng và đồng nghiệp ở nhiều múi giờ
- Phát triển các giải pháp tập trung vào khách hàng và xây dựng những mối quan hệ bền vững, đáng tin cậy
Yêu cầu
- Ít nhất bốn năm kinh nghiệm bán hàng giải pháp bảo mật khách hàng doanh nghiệp theo chỉ tiêu, bao gồm SIEM và khả năng quan sát hệ thống, cho các bên liên quan về CNTT như CISO và CIO
- Kinh nghiệm làm việc tại một công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu có dưới 1.000 nhân viên, hoặc thể hiện cách tiếp cận mang tinh thần khởi nghiệp trong suốt sự nghiệp
- Thành tích ổn định trong việc có được ít nhất năm khách hàng mới mỗi năm
- Khả năng quản lý và thúc đẩy các quy trình bán hàng khách hàng doanh nghiệp phức tạp
- Kinh nghiệm triển khai chiến lược bán hàng thông qua kênh
- Khả năng tạo nhu cầu trong khu vực và bán các giải pháp chưa nằm trong ngân sách ban đầu của khách hàng
- Có kiến thức thực tế về phương pháp bán hàng MEDDIC
- Cư trú trong khu vực kinh doanh Nam California
Phúc lợi
- Đủ điều kiện nhận hoa hồng hoặc khoản thưởng khuyến khích
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn
- Bảo hiểm nhân thọ
- Ngày nghỉ lễ có hưởng lương
- Thời gian nghỉ có hưởng lương
- Phúc lợi điều trị hiếm muộn
- Kế hoạch hưu trí 401(k)
- Quyền tham gia chương trình cổ phần
- Môi trường làm việc ưu tiên từ xa