Parent Cloud
Parent Cloud
Parent Cloud desarrolla software de gestión infantil para guarderías y otros proveedores de servicios de cuidado infantil. Su plataforma integra en un solo sistema la comunicación, la planificación, la facturación, los informes y la protección de datos, ayudando a educadores y personal administrativo a coordinar las operaciones diarias y mantener informadas a las familias. Entre sus funciones se incluyen la mensajería en tiempo real, los canales de noticias y el acceso desde navegadores y dispositivos móviles. Parent Cloud admite varios idiomas y está diseñada para cumplir con los requisitos del RGPD, con el objetivo de reducir la carga administrativa y mejorar la colaboración entre los equipos de cuidado infantil y las familias.

Ejecutivo sénior de ventas empresariales - Remoto en Líbano

Lidera el crecimiento de las ventas de SaaS y tecnología en el mercado del CCG en Líbano. Conquista operaciones empresariales complejas mediante ventas consultivas y la interacción con grupos de interés de nivel directivo.

Descripción

  • Gestionar el ciclo completo de ventas empresariales, desde la prospección y el descubrimiento hasta la negociación y la formalización del contrato, dirigiéndose a altos directivos de grandes organizaciones.
  • Calificar y convertir los contactos empresariales proporcionados por el equipo de SDR.
  • Identificar y desarrollar proactivamente nuevas oportunidades de ventas empresariales.
  • Liderar sesiones estratégicas de descubrimiento para detectar los desafíos organizativos, las prioridades empresariales y los objetivos a largo plazo.
  • Desarrollar soluciones centradas en un valor medible para el cliente.
  • Presentar propuestas ejecutivas convincentes que comuniquen el retorno de la inversión y reflejen las prioridades del cliente.
  • Guiar procesos de venta complejos en los que participen varios departamentos, unidades de negocio y responsables de la toma de decisiones.
  • Crear y mantener un sólido embudo de oportunidades empresariales.
  • Mantener previsiones fiables y completar los seguimientos con rapidez.
  • Colaborar con los equipos de producto, marketing y éxito del cliente para facilitar una transición fluida desde el cierre de la venta hasta la incorporación.
  • Alcanzar y superar los objetivos anuales de ingresos mediante una ejecución enfocada, el desarrollo de relaciones y la expansión estratégica de cuentas.

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en ventas B2B, incluidos dos o más años vendiendo a clientes empresariales de SaaS, tecnología o sectores relacionados.
  • Historial comprobado de cierre de operaciones empresariales valoradas en rangos de seis y siete cifras con interlocutores de nivel VP y C-suite.
  • Experiencia gestionando ciclos de ventas de seis a doce meses y ganando oportunidades competitivas mediante estrategias consultivas.
  • Excelentes habilidades de comunicación y presentación, incluida la confianza para presentar propuestas persuasivas ante grupos de 10 o más ejecutivos.
  • Fuerte orientación al desarrollo de nuevos negocios y un historial constante de superación de cuotas.
  • Dominio de la venta de soluciones y de la comunicación de un valor empresarial claro a clientes empresariales.
  • Competencia operativa con plataformas CRM como HubSpot o Salesforce y herramientas de ventas actuales.
  • Sólidas habilidades organizativas y una gestión disciplinada del embudo de ventas.
  • Se requiere una licenciatura o grado universitario.
  • Se valorará un MBA.

Empleos relacionados

Verizon

Ingeniero/a distinguido/a sénior de aprendizaje automático e IA

Verizon

Lidera iniciativas de IA agéntica, modelos de lenguaje grandes y modelado de propensión para los clientes de Verizon. Mejora la personalización y la retención de clientes mediante operaciones de aprendizaje automático en producción.

Abrir
E

Científico de datos sénior experto en detección de fraude y riesgo en Experian (remoto, EE. UU.)

Experian

Desarrolla y evalúa modelos de aprendizaje automático y variables predictivas para detectar fraude y riesgo de identidad en Experian. El puesto utiliza Python y PySpark y contribuye a la implementación en sistemas de decisión por lotes, retrospectivos y en tiempo real.

Abrir
Signature Aviation

Científico de datos júnior, previsión y aprendizaje automático — Signature Aviation

Signature Aviation
5001 – 10.000 Empleados
HosteleríaLogísticaViajes

Desarrolla soluciones de previsión y aprendizaje automático para la red global de terminales de aviación privada de Signature Aviation. Usa análisis prácticos para mejorar las operaciones, la planificación de personal y los resultados de ingresos.

Abrir
Zoox

Ingeniero de aprendizaje automático, simulación de sensores 3D

Zoox

Desarrolla modelos de aprendizaje automático y datos sintéticos de sensores para la flota de vehículos autónomos de Zoox. Mejora la simulación de lidar, radar y cámaras mediante reconstrucción 3D y métodos generativos.

Abrir
Snowflake

Ingeniero/a de software de IA, Snowflake — Toronto híbrido

Snowflake

Desarrolla servicios de inferencia de modelos, generación aumentada por recuperación y soluciones basadas en IA para la nube de datos empresariales de Snowflake. Este puesto híbrido está ubicado en Toronto y se centra en sistemas escalables utilizados por organizaciones de todo el mundo.

Abrir
Zoox

Ingeniero sénior de aprendizaje automático, simulación de sensores 3D

Zoox

Desarrolla simulaciones realistas de lidar, radar y cámaras para vehículos autónomos de Zoox. Crea modelos de datos de sensores, conjuntos de datos sintéticos y flujos de reconstrucción 3D.

Abrir
SiGMA World

Coordinador de Contenidos Digitales, WordPress

SiGMA World

Coordina y optimiza la publicación en WordPress para el negocio internacional de SiGMA World en los sectores del juego, la tecnología, los eventos y los medios. El puesto abarca el formato de contenidos, los recursos multimedia, los controles de calidad y la resolución de problemas sencillos de CSS.

Abrir