Parent Cloud розробляє програмне забезпечення для управління дитячими закладами, зокрема дитячими садками та іншими надавачами послуг із догляду за дітьми. Платформа об’єднує комунікацію, планування, виставлення рахунків, звітність і захист даних в одній системі, допомагаючи педагогам та адміністративному персоналу координувати щоденні операції й інформувати батьків. Функції охоплюють обмін повідомленнями в реальному часі, стрічки новин і доступ через браузери та мобільні пристрої. Parent Cloud підтримує кілька мов і розроблена з урахуванням вимог GDPR, зосереджуючись на зменшенні адміністративної роботи та покращенні співпраці між командами дитячих закладів і сім’ями.
Старший менеджер з корпоративних продажів — віддалена робота в Лівані
Керуйте зростанням продажів SaaS- і технологічних рішень на ринку країн РСАДПЗ у Лівані. Укладайте складні корпоративні угоди завдяки консультативним продажам і взаємодії з керівниками найвищого рівня.
Опис
- Відповідайте за повний цикл корпоративних продажів — від пошуку потенційних клієнтів і виявлення потреб до переговорів та укладення договорів, працюючи з керівниками великих організацій.
- Кваліфікуйте та конвертуйте корпоративних лідів, переданих командою SDR.
- Самостійно знаходьте й розвивайте нові можливості для корпоративних продажів.
- Проводьте стратегічні сесії з виявлення потреб, щоб визначити організаційні проблеми, бізнес-пріоритети та довгострокові цілі.
- Розробляйте рішення, орієнтовані на вимірювану цінність для клієнтів.
- Проводьте переконливі презентації для керівників, демонструючи рентабельність інвестицій і враховуючи пріоритети клієнтів.
- Координуйте складні процеси продажів за участю кількох відділів, бізнес-підрозділів і осіб, які ухвалюють рішення.
- Формуйте та підтримуйте стабільну воронку корпоративних можливостей.
- Забезпечуйте надійність прогнозів і своєчасно виконуйте всі подальші дії.
- Співпрацюйте з командами продукту, маркетингу та клієнтського успіху, щоб забезпечити плавну передачу клієнта від укладення угоди до адаптації.
- Досягайте та перевищуйте річні цілі з доходу завдяки цілеспрямованому виконанню, розвитку відносин і стратегічному розширенню роботи з клієнтами.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в B2B-продажах, зокрема не менше двох років продажів корпоративним клієнтам у сфері SaaS, технологій або суміжних галузей.
- Підтверджений досвід укладення корпоративних угод вартістю від сотень тисяч до мільйонів за участю віцепрезидентів і керівників найвищого рівня.
- Досвід роботи з циклами продажів тривалістю від шести до дванадцяти місяців і перемог у конкурентних угодах завдяки консультативній стратегії.
- Відмінні навички комунікації та презентації, зокрема впевнене представлення переконливих пропозицій групам із 10 і більше керівників.
- Сильна орієнтація на залучення нових клієнтів і стабільна історія перевиконання планів.
- Експертне володіння концепцією продажів рішень і вміння чітко доносити бізнес-цінність до корпоративних клієнтів.
- Робоче володіння CRM-платформами, такими як HubSpot або Salesforce, і сучасними інструментами продажів.
- Відмінні організаційні навички та дисципліноване управління воронкою продажів.
- Обов’язкова наявність ступеня бакалавра.
- Бажана наявність ступеня MBA.