Η Parent Cloud αναπτύσσει λογισμικό διαχείρισης υπηρεσιών παιδικής φροντίδας για παιδικούς σταθμούς και άλλους παρόχους παιδικής φροντίδας. Η πλατφόρμα της συνδυάζει την επικοινωνία, τον προγραμματισμό, τη χρέωση, την αναφορά και την προστασία δεδομένων σε ένα ενιαίο σύστημα, βοηθώντας τους παιδαγωγούς και το διοικητικό προσωπικό να συντονίζουν τις καθημερινές λειτουργίες και να κρατούν τους γονείς ενημερωμένους. Οι δυνατότητές της περιλαμβάνουν ανταλλαγή μηνυμάτων σε πραγματικό χρόνο, ροές ειδήσεων και πρόσβαση μέσω προγραμμάτων περιήγησης και κινητών συσκευών. Η Parent Cloud υποστηρίζει πολλές γλώσσες και έχει σχεδιαστεί ώστε να ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις του GDPR, με έμφαση στη μείωση του διοικητικού φόρτου και στη βελτίωση της συνεργασίας μεταξύ των ομάδων παιδικής φροντίδας και των οικογενειών.
Ανώτερος Εκτελεστικός Πωλήσεων Επιχειρήσεων - Εξ αποστάσεως εργασία στον Λίβανο
Ηγηθείτε της ανάπτυξης πωλήσεων SaaS και τεχνολογίας στην αγορά GCC του Λιβάνου. Κερδίστε σύνθετες επιχειρησιακές συμφωνίες μέσω συμβουλευτικής πώλησης και συνεργασίας με ανώτερα στελέχη.
Περιγραφή
- Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου επιχειρησιακών πωλήσεων, από την αναζήτηση και τη διερεύνηση έως τη διαπραγμάτευση και την εκτέλεση συμβάσεων, με στόχευση ανώτερων στελεχών μεγάλων οργανισμών.
- Αξιολόγηση και μετατροπή επιχειρησιακών leads που παρέχει η ομάδα SDR.
- Προληπτική αναζήτηση και ανάπτυξη νέων ευκαιριών επιχειρησιακών πωλήσεων.
- Ηγεσία στρατηγικών συναντήσεων διερεύνησης για τον εντοπισμό οργανωτικών προκλήσεων, επιχειρηματικών προτεραιοτήτων και μακροπρόθεσμων στόχων.
- Ανάπτυξη λύσεων με επίκεντρο τη μετρήσιμη αξία για τον πελάτη.
- Παρουσίαση πειστικών προτάσεων προς στελέχη, που επικοινωνούν την απόδοση της επένδυσης και αντικατοπτρίζουν τις προτεραιότητες του πελάτη.
- Καθοδήγηση σύνθετων διαδικασιών πώλησης με τη συμμετοχή πολλών τμημάτων, επιχειρηματικών μονάδων και υπευθύνων λήψης αποφάσεων.
- Δημιουργία και διατήρηση ισχυρού pipeline επιχειρησιακών ευκαιριών.
- Διατήρηση αξιόπιστων προβλέψεων και έγκαιρη ολοκλήρωση των ενεργειών παρακολούθησης.
- Συνεργασία με τις ομάδες προϊόντος, μάρκετινγκ και επιτυχίας πελατών για την ομαλή μετάβαση από την ολοκλήρωση της πώλησης στην ενσωμάτωση του πελάτη.
- Επίτευξη και υπέρβαση των ετήσιων στόχων εσόδων μέσω στοχευμένης εκτέλεσης, ανάπτυξης σχέσεων και στρατηγικής επέκτασης λογαριασμών.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, συμπεριλαμβανομένων δύο ή περισσότερων ετών σε πωλήσεις προς πελάτες επιχειρησιακού SaaS, τεχνολογίας ή συναφών κλάδων.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό κλεισίματος επιχειρησιακών συμφωνιών αξίας έξι ή επτά ψηφίων με ενδιαφερόμενα μέρη σε επίπεδο αντιπροέδρου και ανώτατης διοίκησης.
- Εμπειρία στη διαχείριση κύκλων πώλησης διάρκειας έξι έως δώδεκα μηνών και στην εξασφάλιση ανταγωνιστικών ευκαιριών μέσω συμβουλευτικής στρατηγικής.
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας και παρουσίασης, συμπεριλαμβανομένης της αυτοπεποίθησης στην παρουσίαση πειστικών προτάσεων σε ομάδες δέκα ή περισσότερων στελεχών.
- Ισχυρός προσανατολισμός στην ανάπτυξη νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας και σταθερό ιστορικό υπέρβασης ποσοστώσεων.
- Εξειδίκευση στη συμβουλευτική πώληση λύσεων και στη σαφή επικοινωνία επιχειρηματικής αξίας προς επιχειρησιακούς πελάτες.
- Λειτουργική επάρκεια σε πλατφόρμες CRM όπως HubSpot ή Salesforce και σε σύγχρονα εργαλεία πωλήσεων.
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες με πειθαρχημένη διαχείριση pipeline.
- Απαιτείται πτυχίο πανεπιστημίου.
- Μεταπτυχιακό MBA θα θεωρηθεί προσόν.