Parent Cloud พัฒนาซอฟต์แวร์บริหารจัดการการดูแลเด็กสำหรับศูนย์รับเลี้ยงเด็กและผู้ให้บริการดูแลเด็กประเภทอื่น ๆ แพลตฟอร์มนี้รวมการสื่อสาร การวางแผน การเรียกเก็บเงิน การรายงาน และการคุ้มครองข้อมูลไว้ในระบบเดียว ช่วยให้บุคลากรด้านการศึกษาและเจ้าหน้าที่ฝ่ายธุรการประสานงานการดำเนินงานประจำวันได้อย่างเป็นระบบ พร้อมแจ้งข้อมูลให้ผู้ปกครองทราบ ฟีเจอร์ประกอบด้วยการส่งข้อความแบบเรียลไทม์ ฟีดข่าว และการเข้าถึงผ่านเบราว์เซอร์และอุปกรณ์เคลื่อนที่ Parent Cloud รองรับหลายภาษาและได้รับการออกแบบให้สอดคล้องกับข้อกำหนดของ GDPR โดยมุ่งลดภาระงานด้านธุรการและส่งเสริมความร่วมมือระหว่างทีมดูแลเด็กกับครอบครัว
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรอาวุโส - ทำงานทางไกลในเลบานอน
เป็นผู้นำการเติบโตด้านการขาย SaaS และเทคโนโลยีในตลาด GCC ของเลบานอน คว้าดีลองค์กรที่ซับซ้อนผ่านการขายเชิงให้คำปรึกษาและการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับ C-suite
รายละเอียด
- รับผิดชอบวงจรการขายลูกค้าองค์กรทั้งหมด ตั้งแต่การค้นหาลูกค้าและการค้นหาความต้องการ ไปจนถึงการเจรจาและการดำเนินการตามสัญญา โดยมุ่งเป้าไปที่ผู้บริหารระดับสูงขององค์กรขนาดใหญ่
- คัดกรองและเปลี่ยนลีดลูกค้าองค์กรที่ทีม SDR จัดหาให้เป็นลูกค้า
- ค้นหาและพัฒนาโอกาสการขายลูกค้าองค์กรใหม่ ๆ อย่างเชิงรุก
- เป็นผู้นำการประชุมค้นหาความต้องการเชิงกลยุทธ์ เพื่อค้นหาความท้าทายขององค์กร ลำดับความสำคัญทางธุรกิจ และเป้าหมายระยะยาว
- พัฒนาโซลูชันที่มุ่งเน้นคุณค่าที่ลูกค้าสามารถวัดผลได้
- นำเสนอการขายสำหรับผู้บริหารที่น่าสนใจ โดยสื่อสาร ROI และสะท้อนลำดับความสำคัญของลูกค้า
- ดูแลกระบวนการขายที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับหลายแผนก หน่วยธุรกิจ และผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- สร้างและรักษาไปป์ไลน์โอกาสการขายลูกค้าองค์กรที่แข็งแกร่ง
- จัดทำประมาณการยอดขายที่เชื่อถือได้และติดตามงานให้เสร็จสิ้นอย่างรวดเร็ว
- ทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์ การตลาด และความสำเร็จของลูกค้า เพื่อสนับสนุนการส่งต่องานอย่างราบรื่นตั้งแต่ปิดการขายจนถึงการเริ่มต้นใช้งาน
- บรรลุและทำเกินเป้าหมายรายได้ประจำปีผ่านการดำเนินงานอย่างมุ่งมั่น การพัฒนาความสัมพันธ์ และการขยายบัญชีเชิงกลยุทธ์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B อย่างน้อย 5 ปี โดยมีประสบการณ์อย่างน้อย 2 ปีในการขายให้ลูกค้าองค์กรด้าน SaaS เทคโนโลยี หรืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- มีประวัติผลงานที่พิสูจน์ได้ในการปิดดีลองค์กรที่มีมูลค่าหกถึงเจ็ดหลัก โดยทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับ VP และ C-suite
- มีประสบการณ์ในการดูแลวงจรการขายระยะเวลา 6-12 เดือน และคว้าชนะโอกาสที่มีการแข่งขันด้วยกลยุทธ์การขายเชิงให้คำปรึกษา
- มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม รวมถึงความมั่นใจในการนำเสนอการขายที่โน้มน้าวใจต่อกลุ่มผู้บริหารตั้งแต่ 10 คนขึ้นไป
- มีแนวคิดมุ่งเน้นการหาธุรกิจใหม่อย่างชัดเจน และมีประวัติการทำยอดเกินโควตาอย่างสม่ำเสมอ
- มีความเชี่ยวชาญด้านการขายโซลูชันและการสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจที่ชัดเจนแก่ลูกค้าองค์กร
- สามารถใช้งานแพลตฟอร์ม CRM เช่น HubSpot หรือ Salesforce และเครื่องมือการขายสมัยใหม่ได้ในระดับปฏิบัติงาน
- มีทักษะการจัดการองค์กรที่ดีและบริหารไปป์ไลน์อย่างมีวินัย
- ต้องมีวุฒิปริญญาตรี
- หากมีวุฒิ MBA จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ