Parent Cloud mengembangkan perangkat lunak manajemen penitipan anak untuk pusat penitipan anak dan penyedia layanan pengasuhan anak lainnya. Platformnya menggabungkan komunikasi, perencanaan, penagihan, pelaporan, dan perlindungan data dalam satu sistem, sehingga membantu pendidik dan staf administrasi mengoordinasikan operasional sehari-hari sekaligus menjaga orang tua tetap mendapatkan informasi. Fiturnya mencakup pesan secara real-time, umpan berita, serta akses melalui peramban dan perangkat seluler. Parent Cloud mendukung berbagai bahasa dan dirancang untuk memenuhi persyaratan GDPR, dengan fokus mengurangi pekerjaan administratif serta meningkatkan kolaborasi antara tim pengasuhan anak dan keluarga.
Eksekutif Penjualan Perusahaan Senior - Lebanon Jarak Jauh
Memimpin pertumbuhan penjualan SaaS dan teknologi di pasar GCC Lebanon. Memenangkan kesepakatan perusahaan yang kompleks melalui penjualan konsultatif dan keterlibatan pemangku kepentingan tingkat C.
Deskripsi
- Mengelola seluruh siklus penjualan perusahaan, mulai dari pencarian prospek dan penemuan kebutuhan hingga negosiasi dan pelaksanaan kontrak, dengan menargetkan pimpinan senior di organisasi besar.
- Menilai dan mengonversi prospek perusahaan yang diberikan oleh tim SDR.
- Secara proaktif mencari dan mengembangkan peluang penjualan perusahaan baru.
- Memimpin sesi penemuan strategis untuk mengungkap tantangan organisasi, prioritas bisnis, dan tujuan jangka panjang.
- Mengembangkan solusi yang berfokus pada nilai pelanggan yang terukur.
- Menyampaikan presentasi eksekutif yang meyakinkan, mengomunikasikan ROI, dan mencerminkan prioritas klien.
- Mengarahkan proses penjualan kompleks yang melibatkan berbagai departemen, unit bisnis, dan pengambil keputusan.
- Membangun dan mempertahankan pipeline peluang perusahaan yang kuat.
- Menjaga prakiraan yang andal dan menyelesaikan tindak lanjut dengan segera.
- Bermitra dengan tim produk, pemasaran, dan kesuksesan pelanggan untuk mendukung serah terima yang lancar dari penjualan yang ditutup ke proses orientasi.
- Mencapai dan melampaui target pendapatan tahunan melalui pelaksanaan yang terarah, pengembangan hubungan, dan perluasan akun strategis.
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan B2B, termasuk dua tahun atau lebih menjual kepada klien SaaS perusahaan, teknologi, atau industri terkait.
- Memiliki rekam jejak terbukti dalam menutup kesepakatan perusahaan bernilai enam dan tujuh digit dengan pemangku kepentingan VP dan C-suite.
- Berpengalaman menangani siklus penjualan enam hingga dua belas bulan dan memenangkan peluang kompetitif melalui strategi konsultatif.
- Kemampuan komunikasi dan presentasi yang luar biasa, termasuk percaya diri menyampaikan presentasi persuasif kepada kelompok yang terdiri dari 10 eksekutif atau lebih.
- Berorientasi kuat pada bisnis baru dan memiliki riwayat konsisten melampaui kuota.
- Menguasai penjualan solusi dan penyampaian nilai bisnis yang jelas kepada pelanggan perusahaan.
- Mahir menggunakan platform CRM seperti HubSpot atau Salesforce serta berbagai alat penjualan modern.
- Keterampilan organisasi yang kuat dengan manajemen pipeline yang disiplin.
- Gelar sarjana wajib dimiliki.
- MBA lebih disukai.