高级企业销售主管——黎巴嫩远程办公
负责推动黎巴嫩海湾合作委员会市场的 SaaS 与技术销售增长。 通过顾问式销售和与 C 级利益相关者的沟通，赢得复杂的企业级交易。
描述
- 负责完整的企业级销售周期，从客户开发和需求探索到谈判与合同执行，目标客户为大型组织的高级管理者。
- 筛选并转化 SDR 团队提供的企业级销售线索。
- 主动发掘并拓展新的企业级销售机会。
- 主持战略性需求探索会议，深入了解组织挑战、业务重点和长期目标。
- 制定以可量化客户价值为核心的解决方案。
- 进行有说服力的高管级演示，传达投资回报率并体现客户重点。
- 引导涉及多个部门、业务单元和决策者的复杂销售流程。
- 建立并持续维护强大的企业级销售机会管道。
- 提供可靠的销售预测，并及时完成后续跟进。
- 与产品、市场营销和客户成功团队合作，确保从成交到客户入驻的顺利交接。
- 通过专注执行、关系拓展和战略性客户扩展，实现并超越年度营收目标。
任职要求
- 至少五年 B2B 销售经验，其中至少两年面向企业级 SaaS、技术或相关行业客户开展销售。
- 拥有成功完成大型企业交易的业绩记录，交易金额达到六位数或七位数，并涉及副总裁级及 C 级高管利益相关者。
- 具备应对六至十二个月销售周期的经验，并能通过顾问式策略赢得竞争性商机。
- 具备出色的沟通和演示能力，能够自信地向 10 名或以上高管组成的群体进行有说服力的演示。
- 具备强烈的新业务导向，并持续超额完成销售指标。
- 精通解决方案销售，能够向企业客户清晰传达业务价值。
- 熟练使用 HubSpot 或 Salesforce 等 CRM 平台及现代销售工具。
- 组织能力强，能够有纪律地管理销售机会管道。
- 要求具备学士学位。
- 拥有 MBA 者优先。