Parent Cloud phát triển phần mềm quản lý chăm sóc trẻ dành cho các trung tâm giữ trẻ và những đơn vị cung cấp dịch vụ chăm sóc trẻ khác. Nền tảng này tích hợp hoạt động giao tiếp, lập kế hoạch, thanh toán, báo cáo và bảo vệ dữ liệu trong một hệ thống, giúp đội ngũ giáo dục và nhân viên hành chính phối hợp công việc hằng ngày, đồng thời cập nhật thông tin cho phụ huynh. Các tính năng bao gồm nhắn tin theo thời gian thực, bảng tin và khả năng truy cập trên trình duyệt cũng như thiết bị di động. Parent Cloud hỗ trợ nhiều ngôn ngữ và được thiết kế để đáp ứng các yêu cầu của GDPR, tập trung vào việc giảm tải công việc hành chính và cải thiện sự phối hợp giữa các đội ngũ chăm sóc trẻ với gia đình.
Chuyên viên kinh doanh doanh nghiệp cấp cao - Làm việc từ xa tại Lebanon
Dẫn dắt tăng trưởng kinh doanh SaaS và công nghệ trên thị trường GCC tại Lebanon. Chốt các thương vụ doanh nghiệp phức tạp thông qua bán hàng tư vấn và tương tác với các bên liên quan cấp C.
Mô tả
- Phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng doanh nghiệp, từ tìm kiếm và khám phá nhu cầu đến đàm phán và ký kết hợp đồng, hướng đến các lãnh đạo cấp cao tại các tổ chức lớn.
- Đánh giá và chuyển đổi các khách hàng tiềm năng doanh nghiệp do đội ngũ SDR cung cấp.
- Chủ động tìm kiếm và phát triển các cơ hội kinh doanh doanh nghiệp mới.
- Dẫn dắt các buổi khám phá chiến lược để xác định thách thức tổ chức, ưu tiên kinh doanh và mục tiêu dài hạn.
- Phát triển các giải pháp tập trung vào giá trị khách hàng có thể đo lường.
- Trình bày các bài thuyết trình thuyết phục dành cho lãnh đạo, truyền đạt ROI và phản ánh ưu tiên của khách hàng.
- Điều phối các quy trình bán hàng phức tạp với sự tham gia của nhiều phòng ban, đơn vị kinh doanh và người ra quyết định.
- Xây dựng và duy trì nguồn cơ hội kinh doanh doanh nghiệp vững chắc.
- Duy trì dự báo đáng tin cậy và hoàn tất việc theo dõi kịp thời.
- Phối hợp với các bộ phận sản phẩm, tiếp thị và thành công khách hàng để hỗ trợ quá trình bàn giao suôn sẻ từ khi chốt giao dịch đến khi triển khai.
- Đạt và vượt mục tiêu doanh thu hằng năm thông qua việc thực thi tập trung, phát triển quan hệ và mở rộng tài khoản chiến lược.
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng B2B, trong đó có từ hai năm trở lên bán hàng cho khách hàng SaaS doanh nghiệp, công nghệ hoặc các ngành liên quan.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc chốt các thương vụ doanh nghiệp trị giá từ sáu đến bảy chữ số, làm việc với các bên liên quan cấp VP và C-suite.
- Có kinh nghiệm điều hành các chu kỳ bán hàng kéo dài từ sáu đến mười hai tháng và giành được các cơ hội cạnh tranh thông qua chiến lược bán hàng tư vấn.
- Khả năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc, bao gồm sự tự tin khi trình bày các bài thuyết trình thuyết phục trước nhóm từ 10 lãnh đạo trở lên.
- Định hướng phát triển khách hàng mới mạnh mẽ và thành tích nhất quán trong việc vượt chỉ tiêu.
- Chuyên môn về bán hàng dựa trên giải pháp và truyền đạt giá trị kinh doanh rõ ràng cho khách hàng doanh nghiệp.
- Sử dụng thành thạo các nền tảng CRM như HubSpot hoặc Salesforce cùng các công cụ bán hàng hiện đại.
- Kỹ năng tổ chức tốt cùng khả năng quản lý nguồn cơ hội có kỷ luật.
- Yêu cầu bằng cử nhân.
- Ưu tiên bằng MBA.