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1 – 10 Dipendenti
Alimenti e bevandeAssistenza sanitariaConsulenza
Parent Cloud sviluppa software per la gestione dell’infanzia destinato agli asili nido e ad altri fornitori di servizi per l’infanzia. La sua piattaforma riunisce comunicazione, pianificazione, fatturazione, reportistica e protezione dei dati in un unico sistema, aiutando educatori e personale amministrativo a coordinare le attività quotidiane e a tenere informati i genitori. Tra le funzionalità figurano la messaggistica in tempo reale, i feed di notizie e l’accesso tramite browser e dispositivi mobili. Parent Cloud supporta diverse lingue ed è progettata per soddisfare i requisiti del GDPR, con l’obiettivo di ridurre il lavoro amministrativo e migliorare la collaborazione tra i team educativi e le famiglie.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior vendite enterprise - Da remoto in Libano

Guida la crescita delle vendite di soluzioni SaaS e tecnologiche nel mercato del CCG in Libano. Conquista trattative enterprise complesse attraverso la vendita consulenziale e il coinvolgimento di stakeholder di livello dirigenziale.

LBLibanoDa remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Gestire l’intero ciclo di vendita enterprise, dalla prospezione e dalla fase di discovery fino alla negoziazione e alla finalizzazione del contratto, rivolgendosi ai dirigenti senior di grandi organizzazioni.
  • Qualificare e convertire i lead enterprise forniti dal team SDR.
  • Individuare e sviluppare proattivamente nuove opportunità di vendita enterprise.
  • Guidare sessioni strategiche di discovery per individuare sfide organizzative, priorità aziendali e obiettivi a lungo termine.
  • Sviluppare soluzioni incentrate su un valore misurabile per il cliente.
  • Presentare proposte convincenti ai dirigenti, comunicando il ROI e riflettendo le priorità del cliente.
  • Guidare processi di vendita complessi che coinvolgono più dipartimenti, unità aziendali e decisori.
  • Costruire e mantenere una solida pipeline di opportunità enterprise.
  • Mantenere previsioni affidabili e completare tempestivamente le attività di follow-up.
  • Collaborare con i team di prodotto, marketing e customer success per favorire un passaggio fluido dalla vendita conclusa all’onboarding.
  • Raggiungere e superare gli obiettivi annuali di fatturato attraverso un’esecuzione mirata, lo sviluppo delle relazioni e l’espansione strategica degli account.

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B, di cui almeno due nella vendita a clienti enterprise nei settori SaaS, tecnologia o affini.
  • Comprovata esperienza nella chiusura di trattative enterprise dal valore a sei o sette cifre con stakeholder di livello VP e C-suite.
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita di sei-dodici mesi e nella conquista di opportunità competitive attraverso strategie consulenziali.
  • Eccellenti capacità comunicative e di presentazione, inclusa la sicurezza necessaria per presentare proposte persuasive a gruppi di almeno 10 dirigenti.
  • Forte orientamento allo sviluppo di nuovo business e storia costante di superamento degli obiettivi.
  • Competenza nella vendita di soluzioni e nella comunicazione di un chiaro valore aziendale ai clienti enterprise.
  • Buona conoscenza operativa di piattaforme CRM come HubSpot o Salesforce e degli strumenti di vendita moderni.
  • Ottime capacità organizzative e gestione disciplinata della pipeline.
  • Laurea richiesta.
  • MBA preferibile.

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