Parent Cloud razvija programsko opremo za upravljanje varstva otrok za vrtce in druge ponudnike varstva otrok. Njegova platforma združuje komunikacijo, načrtovanje, obračunavanje, poročanje in varstvo podatkov v enem sistemu. Vzgojiteljem in administrativnemu osebju pomaga usklajevati vsakodnevno delo ter starše obveščati o dogajanju. Funkcije vključujejo sporočanje v realnem času, vire novic in dostop prek spletnih brskalnikov ter mobilnih naprav. Parent Cloud podpira več jezikov in je zasnovan tako, da izpolnjuje zahteve GDPR, s poudarkom na zmanjšanju administrativnega dela in izboljšanju sodelovanja med ekipami za varstvo otrok in družinami.
Višji izvršni direktor prodaje za podjetja – delo na daljavo iz Libanona
Vodite rast prodaje SaaS in tehnoloških rešitev na libanonskem trgu GCC. Pridobivajte kompleksne posle s podjetji s svetovalno prodajo in vključevanjem deležnikov na ravni vodstva.
Opis
- Vodite celoten prodajni cikel za podjetja, od iskanja potencialnih strank in odkrivanja potreb do pogajanj in sklenitve pogodbe, pri čemer se osredotočate na višje vodje v velikih organizacijah.
- Kvalificirajte in pretvarjajte poslovne potencialne stranke, ki jih posreduje ekipa SDR.
- Proaktivno pridobivajte in razvijajte nove priložnosti za prodajo podjetjem.
- Vodite strateška uvodna srečanja, da odkrijete organizacijske izzive, poslovne prednostne naloge in dolgoročne cilje.
- Razvijajte rešitve, osredotočene na merljivo vrednost za stranko.
- Predstavljajte prepričljive predstavitve vodstvu, ki sporočajo donosnost naložbe in odražajo prednostne naloge stranke.
- Usmerjajte kompleksne prodajne procese, ki vključujejo več oddelkov, poslovnih enot in odločevalcev.
- Gradite in vzdržujte močan prodajni tok poslovnih priložnosti.
- Vzdržujte zanesljive napovedi in pravočasno dokončajte vse nadaljnje aktivnosti.
- Sodelujte z ekipami za produkt, trženje in uspeh strank, da zagotovite nemoten prehod od sklenjene prodaje do uvajanja stranke.
- Dosegajte in presegajte letne prihodkovne cilje z osredotočenim izvajanjem, razvojem odnosov in strateškim širjenjem uporabniških računov.
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo B2B, vključno z dvema ali več leti prodaje strankam na področju SaaS, tehnologije ali sorodnih panog.
- Dokazani rezultati pri sklepanju poslov s podjetji v vrednosti šest- in sedemmestnih zneskov z deležniki na ravni podpredsednikov in vodstva C-suite.
- Izkušnje z vodenjem šest- do dvanajstmesečnih prodajnih ciklov in pridobivanjem konkurenčnih priložnosti s svetovalno strategijo.
- Izjemne komunikacijske in predstavitvene sposobnosti, vključno z zanesljivostjo pri predstavljanju prepričljivih ponudb skupinam 10 ali več vodij.
- Močna usmerjenost v pridobivanje novih poslov in dosledna zgodovina preseganja kvot.
- Strokovno znanje prodaje rešitev in jasnega sporočanja poslovne vrednosti poslovnim strankam.
- Delovno znanje platform CRM, kot sta HubSpot ali Salesforce, ter sodobnih prodajnih orodij.
- Odlične organizacijske sposobnosti in disciplinirano upravljanje prodajnega toka.
- Zahtevana je diploma dodiplomskega študija.
- MBA je prednost.