Parent Cloud разрабатывает программное обеспечение для управления детскими учреждениями, включая детские сады и других поставщиков услуг по уходу за детьми. Платформа объединяет коммуникацию, планирование, выставление счетов, отчётность и защиту данных в единой системе, помогая педагогам и административному персоналу координировать повседневную работу и информировать родителей. Функции включают обмен сообщениями в реальном времени, новостные ленты и доступ через браузеры и мобильные устройства. Parent Cloud поддерживает несколько языков и разработана с учётом требований GDPR, уделяя особое внимание сокращению административной нагрузки и улучшению взаимодействия между командами детских учреждений и семьями.
Старший менеджер по корпоративным продажам — удалённая работа в Ливане
Руководите ростом продаж SaaS- и технологических решений на рынке стран ССАГПЗ в Ливане. Заключайте сложные корпоративные сделки благодаря консультативным продажам и взаимодействию с руководителями высшего звена.
Описание
- Отвечайте за полный цикл корпоративных продаж — от поиска потенциальных клиентов и выявления потребностей до переговоров и заключения договоров, работая с руководителями крупных организаций.
- Квалифицируйте и конвертируйте корпоративных лидов, переданных командой SDR.
- Самостоятельно находите и развивайте новые возможности для корпоративных продаж.
- Проводите стратегические сессии по выявлению потребностей, чтобы определить организационные проблемы, бизнес-приоритеты и долгосрочные цели.
- Разрабатывайте решения, ориентированные на измеримую ценность для клиентов.
- Проводите убедительные презентации для руководителей, демонстрируя рентабельность инвестиций и учитывая приоритеты клиентов.
- Координируйте сложные процессы продаж с участием нескольких отделов, бизнес-подразделений и лиц, принимающих решения.
- Формируйте и поддерживайте устойчивую воронку корпоративных возможностей.
- Обеспечивайте надёжность прогнозов и своевременно выполняйте все последующие действия.
- Взаимодействуйте с командами продукта, маркетинга и клиентского успеха для плавной передачи клиента от закрытия сделки к адаптации.
- Достигайте и превышайте годовые цели по выручке благодаря целенаправленному исполнению, развитию отношений и стратегическому расширению работы с клиентами.
Требования
- Не менее пяти лет опыта в B2B-продажах, включая не менее двух лет продаж корпоративным клиентам в сфере SaaS, технологий или смежных отраслей.
- Подтверждённый опыт закрытия корпоративных сделок стоимостью в диапазоне от сотен тысяч до миллионов с участием вице-президентов и руководителей высшего звена.
- Опыт работы с циклами продаж продолжительностью от шести до двенадцати месяцев и победы в конкурентных сделках благодаря консультативной стратегии.
- Отличные навыки коммуникации и презентации, включая уверенное представление убедительных предложений группам из 10 и более руководителей.
- Сильная ориентация на привлечение новых клиентов и стабильная история перевыполнения планов.
- Экспертное владение концепцией продаж решений и умение ясно доносить бизнес-ценность до корпоративных клиентов.
- Рабочее владение CRM-платформами, такими как HubSpot или Salesforce, и современными инструментами продаж.
- Отличные организаторские навыки и дисциплинированное управление воронкой продаж.
- Обязательно наличие степени бакалавра.
- Предпочтительно наличие степени MBA.