Parent Cloud dezvoltă software pentru gestionarea serviciilor de îngrijire a copiilor, destinat creșelor, grădinițelor și altor furnizori de servicii de îngrijire a copiilor. Platforma sa reunește comunicarea, planificarea, facturarea, raportarea și protecția datelor într-un singur sistem, ajutând personalul educațional și administrativ să coordoneze operațiunile zilnice și să îi țină pe părinți la curent. Funcțiile includ mesagerie în timp real, fluxuri de știri și acces prin browsere și dispozitive mobile. Parent Cloud acceptă mai multe limbi și este concepută pentru a respecta cerințele GDPR, punând accent pe reducerea activității administrative și pe îmbunătățirea colaborării dintre echipele de îngrijire a copiilor și familii.
Director executiv senior de vanzari pentru intreprinderi - Lucru la distanta in Liban
Coordoneaza cresterea vanzarilor de solutii SaaS si tehnologice pe piata GCC din Liban. Castiga contracte complexe cu intreprinderi prin vanzare consultativa si implicarea factorilor de decizie de la nivel executiv.
Descriere
- Coordoneaza intregul ciclu de vanzari pentru intreprinderi, de la prospectare si identificarea nevoilor pana la negociere si executarea contractelor, vizand lideri seniori din organizatii mari.
- Califica si converteste leadurile pentru intreprinderi furnizate de echipa SDR.
- Identifica si dezvolta proactiv noi oportunitati de vanzari pentru intreprinderi.
- Conduce sesiuni strategice de identificare a nevoilor pentru a descoperi provocarile organizationale, prioritatile de afaceri si obiectivele pe termen lung.
- Dezvolta solutii axate pe valoarea masurabila pentru client.
- Prezinta propuneri executive convingatoare, care comunica rentabilitatea investitiei si reflecta prioritatile clientului.
- Ghideaza procese complexe de vanzare care implica mai multe departamente, unitati de afaceri si persoane cu putere de decizie.
- Construieste si mentine un pipeline solid de oportunitati pentru intreprinderi.
- Mentine previziuni fiabile si finalizeaza prompt actiunile de follow-up.
- Colaboreaza cu echipele de produs, marketing si succes al clientilor pentru a sustine o predare lina de la vanzarea incheiata la integrarea clientului.
- Atinge si depaseste obiectivele anuale de venituri prin executie concentrata, dezvoltarea relatiilor si extinderea strategica a conturilor.
Cerințe
- Cel putin cinci ani de experienta in vanzari B2B, inclusiv doi sau mai multi ani de vanzare catre clienti din domeniul SaaS pentru intreprinderi, tehnologie sau industrii conexe.
- Experienta demonstrata in incheierea unor contracte cu intreprinderi in valoare de sase sau sapte cifre, cu factori de decizie de nivel VP si C-suite.
- Experienta in gestionarea ciclurilor de vanzare de sase pana la douasprezece luni si in castigarea oportunitatilor competitive printr-o strategie consultativa.
- Abilitati excelente de comunicare si prezentare, inclusiv incredere in sustinerea unor propuneri convingatoare in fata unor grupuri de cel putin zece directori.
- Orientare puternica spre dezvoltarea de afaceri noi si un istoric constant de depasire a cotelor.
- Expertiza in vanzarea de solutii si in comunicarea unei valori de afaceri clare catre clientii din segmentul intreprinderilor.
- Cunostinte practice ale platformelor CRM precum HubSpot sau Salesforce si ale instrumentelor moderne de vanzari.
- Abilitati organizationale puternice si gestionarea disciplinata a pipeline-ului.
- Este necesara o diploma de licenta.
- MBA constituie un avantaj.