Parent Cloud разработва софтуер за управление на грижите за деца за детски ясли, детски градини и други доставчици на услуги за отглеждане на деца. Платформата обединява комуникацията, планирането, таксуването, отчетността и защитата на данните в една система, като помага на педагозите и административния персонал да координират ежедневните дейности и да информират родителите. Функциите включват съобщения в реално време, новинарски емисии и достъп чрез браузъри и мобилни устройства. Parent Cloud поддържа няколко езика и е създаден с оглед на изискванията на GDPR, като се стреми да намали административната работа и да подобри сътрудничеството между екипите, полагащи грижи за деца, и семействата.
Старши изпълнителен директор продажби за корпоративни клиенти – дистанционна работа от Ливан
Ръководете растежа на продажбите на SaaS и технологични решения на ливанския GCC пазар. Спечелете сложни сделки с корпоративни клиенти чрез консултативни продажби и ангажиране на лица, вземащи решения на ниво C-suite.
Описание
- Поемете целия цикъл на корпоративните продажби – от търсене и проучване до преговори и сключване на договори, като се насочвате към висши ръководители в големи организации.
- Квалифицирайте и конвертирайте корпоративни потенциални клиенти, предоставени от SDR екипа.
- Проактивно откривайте и развивайте нови възможности за корпоративни продажби.
- Ръководете стратегически проучвателни срещи, за да установите организационните предизвикателства, бизнес приоритетите и дългосрочните цели.
- Разработвайте решения, насочени към измерима стойност за клиента.
- Представяйте убедителни презентации пред ръководни екипи, които комуникират възвръщаемостта на инвестициите и отразяват приоритетите на клиента.
- Ръководете сложни търговски процеси, включващи множество отдели, бизнес звена и лица, вземащи решения.
- Изграждайте и поддържайте силен поток от корпоративни възможности.
- Поддържайте надеждни прогнози и своевременно изпълнявайте всички последващи действия.
- Партнирайте си с екипите по продукта, маркетинга и успеха на клиентите, за да осигурите плавен преход от сключената сделка към въвеждането на клиента.
- Постигайте и надхвърляйте годишните цели за приходите чрез целенасочено изпълнение, развитие на взаимоотношенията и стратегическо разширяване на клиентските акаунти.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в B2B продажбите, включително две или повече години продажби на клиенти от сферата на SaaS, технологиите или сродни индустрии.
- Доказан опит в сключването на корпоративни сделки на стойност от шест- и седемцифрени суми със заинтересовани страни на ниво вицепрезидент и C-suite.
- Опит в управлението на шест- до дванадесетмесечни цикли на продажби и спечелването на конкурентни възможности чрез консултативна стратегия.
- Отлични комуникационни и презентационни умения, включително увереност при представянето на убедителни предложения пред групи от 10 или повече ръководители.
- Силна ориентация към развитието на нов бизнес и постоянна история на надхвърляне на квотите.
- Експертни познания в продажбите на решения и в ясното комуникиране на бизнес стойността пред корпоративни клиенти.
- Работни познания с CRM платформи като HubSpot или Salesforce и съвременни инструменти за продажби.
- Силни организационни умения и дисциплинирано управление на потока от възможности.
- Изисква се бакалавърска степен.
- Магистърска степен MBA е предимство.