Parent Cloud מפתחת תוכנה לניהול מסגרות לטיפול בילדים, המיועדת למעונות יום ולספקי שירותי טיפול אחרים. הפלטפורמה שלה מרכזת תקשורת, תכנון, חיוב, דיווח והגנה על נתונים במערכת אחת, ומסייעת לצוותים חינוכיים ומנהליים לתאם את הפעילות היומיומית תוך שמירה על עדכון ההורים. בין התכונות שלה נמצאות הודעות בזמן אמת, פידים של חדשות וגישה באמצעות דפדפנים ומכשירים ניידים. Parent Cloud תומכת במספר שפות ותוכננה לעמוד בדרישות GDPR, תוך התמקדות בהפחתת העבודה המנהלית ובשיפור שיתוף הפעולה בין צוותי הטיפול בילדים למשפחות.
מנהל מכירות ארגוניות בכיר - עבודה מרחוק בלבנון
להוביל את צמיחת מכירות ה-SaaS והטכנולוגיה בשוק ה-GCC בלבנון. לזכות בעסקאות ארגוניות מורכבות באמצעות מכירה ייעוצית ומעורבות של בעלי עניין בדרגי הנהלה בכירה.
תיאור
- ניהול מחזור המכירות הארגוני המלא, מאיתור לקוחות וגילוי צרכים ועד משא ומתן וביצוע חוזים, תוך מיקוד במנהלים בכירים בארגונים גדולים.
- סינון והמרה של לידים ארגוניים שמספק צוות ה-SDR.
- איתור יזום ופיתוח של הזדמנויות מכירה ארגוניות חדשות.
- הובלת פגישות גילוי אסטרטגיות לזיהוי אתגרים ארגוניים, סדרי עדיפויות עסקיים ויעדים ארוכי טווח.
- פיתוח פתרונות המתמקדים בערך מדיד ללקוח.
- הצגת מצגות משכנעות להנהלה, המתקשרות את ההחזר על ההשקעה ומשקפות את סדרי העדיפויות של הלקוח.
- הובלת תהליכי מכירה מורכבים הכוללים מחלקות, יחידות עסקיות ומקבלי החלטות רבים.
- בניית צבר חזק של הזדמנויות ארגוניות ושימורו.
- שמירה על תחזיות אמינות והשלמת מעקבים בזמן.
- שיתוף פעולה עם צוותי המוצר, השיווק והצלחת הלקוחות כדי לתמוך במעבר חלק ממכירה שנסגרה לקליטת הלקוח.
- השגת יעדי ההכנסות השנתיים ומעבר להם באמצעות ביצוע ממוקד, פיתוח קשרים והרחבה אסטרטגית של חשבונות.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות B2B, כולל שנתיים או יותר במכירה ללקוחות ארגוניים בתחומי SaaS, טכנולוגיה או תעשיות קשורות.
- רקורד מוכח בסגירת עסקאות ארגוניות בשווי של שש או שבע ספרות מול בעלי עניין בדרגי סמנכ״ל והנהלה בכירה.
- ניסיון בניהול מחזורי מכירה של שישה עד שנים עשר חודשים ובזכייה בהזדמנויות תחרותיות באמצעות אסטרטגיה ייעוצית.
- יכולת יוצאת דופן בתקשורת ובהצגה, כולל ביטחון בהצגת מצגות משכנעות לקבוצות של עשרה מנהלים או יותר.
- אוריינטציה חזקה לפיתוח עסקי חדש והיסטוריה עקבית של מעבר למכסות.
- מומחיות במכירה מבוססת פתרונות ובהעברת ערך עסקי ברור ללקוחות ארגוניים.
- מיומנות עבודה בפלטפורמות CRM כגון HubSpot או Salesforce ובכלי מכירות עדכניים.
- כישורים ארגוניים חזקים עם ניהול ממושמע של צבר המכירות.
- תואר ראשון חובה.
- תואר MBA יתרון.