I
Senior Engineering Manager, risikoteknikk
Imprint
Led backendteam med ansvar for betalingsautorisering i sanntid, svindelbeslutninger og kredittvurdering hos Imprint, en plattform for integrerte betalinger og kreditt.
Åpne
Parent Cloud utvikler programvare for administrasjon av barneomsorg for barnehager og andre tilbydere av barneomsorg. Plattformen samler kommunikasjon, planlegging, fakturering, rapportering og databeskyttelse i ett system. Den hjelper pedagogisk og administrativt personale med å koordinere den daglige driften, samtidig som foreldrene holdes informert. Funksjonene omfatter meldinger i sanntid, nyhetsstrømmer og tilgang via nettlesere og mobile enheter. Parent Cloud støtter flere språk og er utformet for å oppfylle GDPR-kravene, med fokus på å redusere administrativt arbeid og forbedre samarbeidet mellom barneomsorgsteam og familier.
Senior enterprise-salgsleder – fjernarbeid i Libanon
Led veksten innen SaaS- og teknologisalg i Libanons GCC-marked. Vinn komplekse enterprise-avtaler gjennom rådgivende salg og engasjement med beslutningstakere på C-nivå.
Beskrivelse
- Ha ansvar for hele salgssyklusen for enterprise-kunder, fra prospektering og behovsavklaring til forhandling og kontraktsinngåelse, med fokus på ledere i store organisasjoner.
- Kvalifisere og konvertere enterprise-leads levert av SDR-teamet.
- Oppsøke og utvikle nye salgsmuligheter innen enterprise-segmentet proaktivt.
- Lede strategiske behovsavklaringer for å avdekke organisatoriske utfordringer, forretningsprioriteringer og langsiktige mål.
- Utvikle løsninger med fokus på målbar kundeverdi.
- Presentere overbevisende lederpresentasjoner som kommuniserer avkastning på investeringen og gjenspeiler kundens prioriteringer.
- Lede komplekse salgsprosesser som involverer flere avdelinger, forretningsenheter og beslutningstakere.
- Bygge opp og opprettholde en sterk pipeline av enterprise-muligheter.
- Sikre pålitelige prognoser og gjennomføre oppfølginger raskt.
- Samarbeide med produkt-, markedsførings- og customer success-teamene for å sikre en smidig overgang fra avsluttet salg til onboarding.
- Nå og overgå årlige inntektsmål gjennom fokusert gjennomføring, relasjonsutvikling og strategisk utvidelse av kundeporteføljen.
Krav
- Minst fem års erfaring med B2B-salg, inkludert minst to år med salg til enterprise-kunder innen SaaS, teknologi eller beslektede bransjer.
- Dokumentert erfaring med å inngå enterprise-avtaler i størrelsesorden seks og sju sifre med interessenter på VP- og C-nivå.
- Erfaring med å håndtere salgssykluser på seks til tolv måneder og vinne konkurranseutsatte muligheter gjennom rådgivende strategi.
- Svært gode kommunikasjons- og presentasjonsevner, inkludert trygghet i å holde overbevisende presentasjoner for grupper på 10 eller flere ledere.
- Sterkt fokus på nysalg og en konsekvent historikk med å overgå salgsmål.
- Ekspertise innen løsningssalg og evne til å kommunisere tydelig forretningsverdi til enterprise-kunder.
- Arbeidserfaring med CRM-plattformer som HubSpot eller Salesforce samt moderne salgsverktøy.
- Gode organisatoriske ferdigheter og disiplinert pipelinehåndtering.
- Bachelorgrad kreves.
- MBA er en fordel.
Relaterte jobber
Direktør for konsulentvirksomhet innen skadeforsikring
Martin & CompanyLed kundevendte konsulentoppdrag innen eiendoms- og ansvarsforsikring hos Martin & Company, et teknologidrevet forsikringsrådgivningsfirma. Form oppdragenes omfang, sikre leveransekvaliteten, utvikle kundekontoer og veilede konsulenter.
Åpne
Senior Engineering Manager, betalingsteknologi
Commonwealth Bank
Led betalingsrapporteringsplattformer på tvers av fem ingeniørteam i Commonwealth Bank, med ansvar for modernisering av skyplattformer, sanntidsdata og AI-støttet utvikling i Australia.
Åpne
Visepresident og daglig leder for marinen og marinekorpset
General Dynamics Information Technology
USA
Sør-Carolina
Virginia279 718 $ – 345 000 $ / år
På stedetHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskVisepresidentLede GDITs portefølje av teknologitjenester for marinen og marinekorpset, med årlige inntekter på over 700 millioner dollar. Fastsette forretningsstrategi, ha ansvar for økonomiske resultater og leveranser og drive vekst på tvers av forsvarsprogrammer.
Åpne
Fjernbasert markedsdirektør for stablecoinbetalinger
CyclopsLed Cyclops’ merkevarestrategi for betalingsinfrastruktur med stablecoins, fra tankelederskap og søkesynlighet til konferanser, analyse, medierelasjoner og partnermarkedsføring.
Åpne
Assosiert direktør for internasjonal markedsføringsstrategi og planlegging
Blizzard EntertainmentLed Blizzards internasjonale markedsføringsstrategi for spill, investeringsprioriteringer og vekstplanlegging. Utvikle finansielle modeller, markedsrammeverk og anbefalinger for ledelsens beslutninger.
Åpne
Vekstsjef, Canada (fjernarbeid)
Powered by Search
Led SEO, generativ søkemotoroptimalisering, betalt kundeanskaffelse og merkevareambassadørskap i et B2B-byrå for etterspørselsgenerering. Bygg pipeline med KI-agentarbeidsflyter, innhold, webinarer, podkaster og bransjearrangementer.
Åpne
Analytiker for anlegg og optimalisering
Service StreamForbedre anleggsdata, analyser og AI-kompetanse for Service Streams samfunnskritiske nettverk. Støtt teknologitiltak innen transport, livssyklusplanlegging og operative investeringsbeslutninger.
Åpne
Kommersiell analytiker
Foodstuffs, Inc.
Gi Foodstuffs North Islands innkjøpsteam for detaljhandelen økonomiske analyser, støtte i leverandørforhandlinger og innsikt i kategoriresultater.
Åpne
P
Markedsføringsmedarbeider, Canterbury ANZ
PentlandBidra til markedsføringen av Canterburys rugbyklær i Australia og New Zealand ved å koordinere kampanjer, lanseringer og merkevareaktiviteter. Jobb med sosiale og digitale kanaler, innhold, partnerskap og aktiveringer i en hybridrolle.
Åpne