Parent Cloud razvija softver za upravljanje skrbi o djeci namijenjen vrtićima i drugim pružateljima skrbi o djeci. Njegova platforma objedinjuje komunikaciju, planiranje, naplatu, izvještavanje i zaštitu podataka u jednom sustavu, pomažući odgojiteljima i administrativnom osoblju u koordinaciji svakodnevnog rada te informiranju roditelja. Funkcije uključuju razmjenu poruka u stvarnom vremenu, objave vijesti i pristup putem web-preglednika i mobilnih uređaja. Parent Cloud podržava više jezika i osmišljen je u skladu sa zahtjevima GDPR-a, s naglaskom na smanjenje administrativnog opterećenja i unapređenje suradnje između timova za skrb o djeci i obitelji.
Viši izvršni direktor prodaje za poduzeća – rad na daljinu iz Libanona
Vodite rast prodaje SaaS i tehnoloških rješenja na libanonskom GCC tržištu. Osvojite složene ugovore s velikim poduzećima savjetodavnom prodajom i suradnjom s dionicima na razini uprave.
Opis
- Vodite cijeli prodajni ciklus za velika poduzeća, od pronalaska potencijalnih klijenata i analize potreba do pregovora i sklapanja ugovora, usmjereni na više rukovoditelje velikih organizacija.
- Kvalificirajte i pretvarajte potencijalne klijente za velika poduzeća koje osigurava SDR tim.
- Proaktivno pronalazite i razvijajte nove prilike za prodaju velikim poduzećima.
- Vodite strateške sastanke za otkrivanje potreba kako biste utvrdili organizacijske izazove, poslovne prioritete i dugoročne ciljeve.
- Razvijajte rješenja usmjerena na mjerljivu vrijednost za klijenta.
- Predstavljajte uvjerljive prezentacije za rukovodstvo koje komuniciraju povrat ulaganja i odražavaju prioritete klijenta.
- Usmjeravajte složene prodajne procese koji uključuju više odjela, poslovnih jedinica i donositelja odluka.
- Gradite i održavajte snažan prodajni kanal prilika za velika poduzeća.
- Održavajte pouzdane prognoze i pravodobno izvršavajte sve naknadne aktivnosti.
- Surađujte s timovima za proizvod, marketing i uspjeh korisnika kako biste osigurali neometan prijelaz od zaključenja prodaje do uvođenja korisnika.
- Ostvarujte i premašujte godišnje ciljeve prihoda usmjerenom provedbom, razvojem odnosa i strateškim širenjem korisničkih računa.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u B2B prodaji, uključujući dvije ili više godina prodaje klijentima iz područja SaaS-a, tehnologije ili srodnih industrija.
- Dokazani rezultati u sklapanju ugovora s velikim poduzećima vrijednih šesteroznamenkastih i sedmeroznamenkastih iznosa s dionicima na razini potpredsjednika i uprave.
- Iskustvo u vođenju prodajnih ciklusa od šest do dvanaest mjeseci i dobivanju konkurentskih prilika savjetodavnom strategijom.
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske sposobnosti, uključujući sigurnost pri predstavljanju uvjerljivih ponuda skupinama od 10 ili više rukovoditelja.
- Snažna usmjerenost na razvoj novog poslovanja i kontinuirano premašivanje prodajnih kvota.
- Stručnost u prodaji rješenja i jasnom komuniciranju poslovne vrijednosti klijentima iz velikih poduzeća.
- Radno poznavanje CRM platformi kao što su HubSpot ili Salesforce te suvremenih prodajnih alata.
- Izražene organizacijske vještine i disciplinirano upravljanje prodajnim kanalom.
- Obavezna je diploma prvostupnika.
- MBA je prednost.