Parent Cloud는 어린이집 및 기타 보육 기관을 위한 보육 관리 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 커뮤니케이션, 일정 계획, 청구, 보고서 작성, 데이터 보호를 하나의 시스템으로 통합하여 보육 교직원과 행정 담당자가 일상 업무를 조율하고 부모에게 관련 정보를 제공할 수 있도록 지원합니다. 실시간 메시지, 뉴스피드, 브라우저와 모바일 기기를 통한 접속 등의 기능을 제공합니다. 여러 언어를 지원하며 GDPR 요구사항을 충족하도록 설계되었고, 행정 업무를 줄이고 보육 팀과 가정 간의 협업을 개선하는 데 중점을 둡니다.
시니어 엔터프라이즈 영업 책임자 - 레바논 원격 근무
레바논 GCC 시장에서 SaaS 및 기술 영업 성장을 주도합니다. 컨설팅형 영업과 C레벨 이해관계자 참여를 통해 복잡한 엔터프라이즈 거래를 성사시킵니다.
설명
- 대규모 조직의 고위 리더를 대상으로 잠재 고객 발굴과 탐색부터 협상 및 계약 실행까지 전체 엔터프라이즈 영업 주기를 담당한다.
- SDR 팀이 제공한 엔터프라이즈 리드를 선별하고 전환한다.
- 새로운 엔터프라이즈 영업 기회를 적극적으로 발굴하고 개발한다.
- 전략적 디스커버리 세션을 이끌어 조직의 과제, 비즈니스 우선순위 및 장기 목표를 파악한다.
- 측정 가능한 고객 가치를 중심으로 솔루션을 개발한다.
- ROI를 전달하고 고객의 우선순위를 반영하는 설득력 있는 임원 대상 제안을 진행한다.
- 여러 부서, 사업부 및 의사결정자가 관여하는 복잡한 영업 프로세스를 이끈다.
- 엔터프라이즈 영업 기회의 강력한 파이프라인을 구축하고 유지한다.
- 신뢰할 수 있는 예측을 유지하고 후속 조치를 신속하게 완료한다.
- 제품, 마케팅 및 고객 성공 팀과 협력하여 계약 체결부터 온보딩까지 원활하게 인계한다.
- 집중적인 실행, 관계 구축 및 전략적 고객 계정 확장을 통해 연간 매출 목표를 달성하고 초과 달성한다.
지원 자격
- B2B 영업 경력 5년 이상이며, 이 중 2년 이상은 엔터프라이즈 SaaS, 기술 또는 관련 산업 고객을 대상으로 영업한 경험이 있어야 한다.
- 부사장급 및 C스위트 이해관계자를 대상으로 6자리 및 7자리 규모의 엔터프라이즈 거래를 성사시킨 입증된 실적이 있어야 한다.
- 6~12개월의 영업 주기를 관리하고 컨설팅형 전략으로 경쟁 기회를 수주한 경험이 있어야 한다.
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력이 필요하며, 10명 이상의 임원으로 구성된 그룹을 대상으로 설득력 있는 제안을 자신 있게 진행할 수 있어야 한다.
- 신규 비즈니스 지향성이 강하고 지속적으로 할당량을 초과 달성한 이력이 있어야 한다.
- 솔루션 영업에 전문성이 있고 엔터프라이즈 고객에게 명확한 비즈니스 가치를 전달할 수 있어야 한다.
- HubSpot 또는 Salesforce와 같은 CRM 플랫폼 및 최신 영업 도구를 업무에 활용할 수 있어야 한다.
- 조직력이 뛰어나고 체계적으로 파이프라인을 관리할 수 있어야 한다.
- 학사 학위가 필요하다.
- MBA 학위 소지자를 우대한다.