シニアエンタープライズ営業責任者――レバノン・リモート
レバノンのGCC市場におけるSaaSおよびテクノロジー営業の成長を牽引します。 コンサルティブセールスとCレベルのステークホルダーとの関係構築を通じて、複雑なエンタープライズ案件を獲得します。
仕事内容
- 大規模組織の上級管理職を対象に、新規開拓と課題発見から交渉、契約締結まで、エンタープライズ営業サイクル全体を担当する。
- SDRチームから提供されたエンタープライズ案件を選別し、成約につなげる。
- 新たなエンタープライズ営業機会を積極的に発掘・開拓する。
- 戦略的なディスカバリーセッションを主導し、組織の課題、事業上の優先事項、長期目標を明らかにする。
- 測定可能な顧客価値を中心としたソリューションを開発する。
- 投資対効果を伝え、顧客の優先事項を反映した説得力のある経営層向け提案を行う。
- 複数の部門、事業ユニット、意思決定者が関与する複雑な営業プロセスを推進する。
- エンタープライズ案件の強固なパイプラインを構築・維持する。
- 信頼性の高い予測を維持し、迅速にフォローアップを完了する。
- プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセスと連携し、成約からオンボーディングまで円滑に引き継ぐ。
- 集中した実行力、関係構築、戦略的なアカウント拡大を通じて、年間収益目標を達成・超過する。
応募要件
- B2B営業経験5年以上。そのうち2年以上は、エンタープライズSaaS、テクノロジー、または関連業界の顧客への営業経験であること。
- 副社長級およびCスイートのステークホルダーを相手に、6桁・7桁規模のエンタープライズ案件を成約した実績。
- 6〜12か月の営業サイクルに対応し、コンサルティブな戦略で競争案件を勝ち取った経験。
- 優れたコミュニケーションおよびプレゼンテーション能力。10名以上の経営層に対して、説得力のある提案を自信を持って行えること。
- 新規事業開拓志向が強く、継続的に目標を上回ってきた実績。
- ソリューション営業に精通し、エンタープライズ顧客に明確なビジネス価値を伝えられること。
- HubSpotやSalesforceなどのCRMプラットフォームおよび現代的な営業ツールを業務で使えること。
- 優れた組織力を持ち、規律あるパイプライン管理ができること。
- 学士号必須。
- MBA取得者歓迎。