A Parent Cloud desenvolve software de gestão infantil para creches e outros prestadores de serviços de cuidado infantil. Sua plataforma reúne comunicação, planejamento, faturamento, relatórios e proteção de dados em um único sistema, ajudando educadores e equipes administrativas a coordenar as operações diárias e manter os responsáveis informados. Entre os recursos estão mensagens em tempo real, feeds de notícias e acesso por navegadores e dispositivos móveis. A Parent Cloud oferece suporte a vários idiomas e foi projetada para atender aos requisitos do GDPR, com foco na redução do trabalho administrativo e na melhoria da colaboração entre as equipes de cuidado infantil e as famílias.
Executivo sênior de vendas empresariais - Remoto no Líbano
Lidere o crescimento das vendas de SaaS e tecnologia no mercado do CCG no Líbano. Conquiste negociações empresariais complexas por meio de vendas consultivas e do relacionamento com stakeholders de nível executivo.
Descrição
- Gerenciar todo o ciclo de vendas empresariais, desde a prospecção e descoberta até a negociação e a execução do contrato, tendo como alvo líderes seniores de grandes organizações.
- Qualificar e converter leads empresariais fornecidos pela equipe de SDR.
- Prospectar e desenvolver proativamente novas oportunidades de vendas empresariais.
- Liderar sessões estratégicas de descoberta para identificar desafios organizacionais, prioridades de negócio e objetivos de longo prazo.
- Desenvolver soluções centradas em valor mensurável para o cliente.
- Apresentar propostas executivas convincentes que comuniquem o retorno sobre o investimento e reflitam as prioridades do cliente.
- Conduzir processos de vendas complexos que envolvam vários departamentos, unidades de negócio e tomadores de decisão.
- Construir e manter um pipeline sólido de oportunidades empresariais.
- Manter previsões confiáveis e concluir os acompanhamentos prontamente.
- Trabalhar em parceria com as equipes de produto, marketing e sucesso do cliente para apoiar uma transição tranquila da venda fechada ao onboarding.
- Atingir e superar as metas anuais de receita por meio de execução focada, desenvolvimento de relacionamentos e expansão estratégica de contas.
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B, incluindo dois ou mais anos vendendo para clientes empresariais de SaaS, tecnologia ou setores relacionados.
- Histórico comprovado de fechamento de negócios empresariais avaliados na faixa de seis e sete dígitos com stakeholders de nível VP e C-suite.
- Experiência com ciclos de vendas de seis a doze meses e com a conquista de oportunidades competitivas por meio de estratégia consultiva.
- Excelente capacidade de comunicação e apresentação, incluindo confiança para apresentar propostas persuasivas a grupos de 10 ou mais executivos.
- Forte orientação para novos negócios e histórico consistente de superação de metas.
- Conhecimento especializado em vendas de soluções e na comunicação de valor empresarial claro para clientes empresariais.
- Proficiência prática em plataformas de CRM, como HubSpot ou Salesforce, e em ferramentas de vendas atuais.
- Forte capacidade organizacional e gestão disciplinada do pipeline.
- Bacharelado obrigatório.
- MBA será considerado um diferencial.