Parent Cloud tworzy oprogramowanie do zarządzania placówkami opieki nad dziećmi, w tym żłobkami, przedszkolami i innymi podmiotami świadczącymi takie usługi. Platforma łączy komunikację, planowanie, rozliczenia, raportowanie i ochronę danych w jednym systemie, pomagając nauczycielom oraz pracownikom administracyjnym koordynować codzienne działania i informować rodziców. Wśród funkcji znajdują się wiadomości w czasie rzeczywistym, kanały aktualności oraz dostęp za pośrednictwem przeglądarek i urządzeń mobilnych. Parent Cloud obsługuje wiele języków i została zaprojektowana zgodnie z wymogami RODO, koncentrując się na ograniczeniu pracy administracyjnej oraz poprawie współpracy między zespołami placówek opieki nad dziećmi a rodzinami.
Starszy menedżer sprzedaży korporacyjnej — praca zdalna w Libanie
Kieruj rozwojem sprzedaży rozwiązań SaaS i technologicznych na libańskim rynku GCC. Zdobywaj złożone kontrakty korporacyjne dzięki sprzedaży konsultacyjnej i współpracy z kadrą zarządzającą.
Opis
- Odpowiadaj za pełny cykl sprzedaży korporacyjnej — od prospectingu i rozpoznania potrzeb po negocjacje i zawarcie umowy, kierując ofertę do kadry zarządzającej dużych organizacji.
- Kwalifikuj i konwertuj leady korporacyjne przekazywane przez zespół SDR.
- Aktywnie wyszukuj i rozwijaj nowe możliwości sprzedaży korporacyjnej.
- Prowadź strategiczne sesje discovery, aby rozpoznawać wyzwania organizacyjne, priorytety biznesowe i cele długoterminowe.
- Twórz rozwiązania skoncentrowane na mierzalnej wartości dla klienta.
- Prezentuj przekonujące oferty dla kadry zarządzającej, komunikując ROI i odzwierciedlając priorytety klienta.
- Prowadź złożone procesy sprzedażowe obejmujące wiele działów, jednostek biznesowych i osób decyzyjnych.
- Buduj i utrzymuj silny lejek szans sprzedaży korporacyjnej.
- Zapewniaj wiarygodność prognoz i terminowo realizuj działania następcze.
- Współpracuj z zespołami produktu, marketingu i sukcesu klienta, aby zapewnić płynne przekazanie klienta od zamknięcia sprzedaży do wdrożenia.
- Osiągaj i przekraczaj roczne cele przychodowe dzięki konsekwentnej realizacji, rozwijaniu relacji i strategicznemu poszerzaniu współpracy z klientami.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym co najmniej dwa lata sprzedaży klientom korporacyjnym z sektora SaaS, technologii lub branż pokrewnych.
- Udokumentowane doświadczenie w zamykaniu kontraktów korporacyjnych o wartości od setek tysięcy do milionów, z udziałem wiceprezesów i kadry zarządzającej najwyższego szczebla.
- Doświadczenie w prowadzeniu cykli sprzedażowych trwających od sześciu do dwunastu miesięcy oraz wygrywaniu konkurencyjnych szans dzięki strategii konsultacyjnej.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne, w tym pewność w przedstawianiu przekonujących ofert grupom co najmniej 10 osób z kadry zarządzającej.
- Silne nastawienie na pozyskiwanie nowych klientów i konsekwentna historia przekraczania celów sprzedażowych.
- Biegłość w sprzedaży rozwiązań i jasnym komunikowaniu wartości biznesowej klientom korporacyjnym.
- Praktyczna znajomość platform CRM, takich jak HubSpot lub Salesforce, oraz nowoczesnych narzędzi sprzedażowych.
- Doskonałe umiejętności organizacyjne i zdyscyplinowane zarządzanie lejkiem sprzedaży.
- Wymagany tytuł licencjata lub równoważny.
- Mile widziany tytuł MBA.