Ang Parent Cloud ay bumubuo ng software sa pamamahala ng pangangalaga sa bata para sa mga daycare center at iba pang tagapagbigay ng serbisyo sa pangangalaga ng bata. Pinagsasama ng platform nito ang komunikasyon, pagpaplano, pagsingil, pag-uulat, at proteksyon ng datos sa iisang sistema. Tinutulungan nito ang mga educator at kawani ng administrasyon na isaayos ang pang-araw-araw na operasyon habang napapanatiling may alam ang mga magulang. Kabilang sa mga feature nito ang real-time na pagmemensahe, newsfeed, at access gamit ang mga browser at mobile device. Sinusuportahan ng Parent Cloud ang maraming wika at idinisenyo upang matugunan ang mga kinakailangan ng GDPR, na nakatuon sa pagbawas ng gawaing administratibo at pagpapahusay ng pakikipagtulungan ng mga pangkat na nangangalaga sa bata at mga pamilya.
Senior na Executive sa Enterprise Sales - Remote sa Lebanon
Pangunahan ang paglago ng SaaS at technology sales sa GCC market ng Lebanon. Manalo ng kumplikadong enterprise deals sa pamamagitan ng consultative selling at pakikipag-ugnayan sa mga stakeholder na nasa antas C.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang buong enterprise sales cycle, mula prospecting at discovery hanggang negotiation at contract execution, na nakatuon sa mga senior leader ng malalaking organisasyon.
- Suriin at i-convert ang mga enterprise lead na ibinibigay ng SDR team.
- Aktibong maghanap at bumuo ng mga bagong pagkakataon sa enterprise sales.
- Pangunahan ang mga strategic discovery session upang matukoy ang mga hamon ng organisasyon, prayoridad sa negosyo, at pangmatagalang layunin.
- Bumuo ng mga solusyong nakasentro sa nasusukat na halaga para sa customer.
- Maghatid ng mga kapani-paniwalang executive pitch na nagpapahayag ng ROI at tumutugon sa mga prayoridad ng kliyente.
- Gabayan ang mga kumplikadong proseso ng pagbebenta na kinasasangkutan ng maraming departamento, business unit, at decision-maker.
- Bumuo at panatilihin ang matibay na pipeline ng mga enterprise opportunity.
- Panatilihing maaasahan ang mga forecast at kumpletuhin kaagad ang mga follow-up.
- Makipagtulungan sa product, marketing, at customer success upang matiyak ang maayos na handoff mula sa closed sale patungo sa onboarding.
- Abutin at lampasan ang taunang revenue goals sa pamamagitan ng nakatuong pagpapatupad, pagpapaunlad ng relasyon, at strategic account expansion.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taon ng karanasan sa B2B sales, kabilang ang dalawa o higit pang taon ng pagbebenta sa mga kliyente sa enterprise SaaS, technology, o kaugnay na industriya.
- May napatunayang rekord ng pagsasara ng enterprise deals na nagkakahalaga ng anim at pitong numero kasama ang mga stakeholder na VP at C-suite.
- Karanasan sa paghawak ng anim hanggang labindalawang buwang sales cycle at pagwawagi sa mga kompetitibong oportunidad gamit ang consultative strategy.
- Napakahusay na kakayahan sa komunikasyon at presentasyon, kabilang ang kumpiyansang paghahatid ng mapanghikayat na pitch sa mga grupong may 10 o higit pang executive.
- Malakas na oryentasyon sa bagong negosyo at tuloy-tuloy na rekord ng paglampas sa quota.
- Kadalubhasaan sa solution selling at malinaw na pagpapahayag ng business value sa mga enterprise customer.
- Mahusay gumamit ng mga CRM platform gaya ng HubSpot o Salesforce at mga makabagong sales tool.
- Malakas na kasanayan sa organisasyon at disiplinadong pipeline management.
- Kinakailangan ang bachelor's degree.
- Mas gusto ang MBA.