Parent Cloud membangunkan perisian pengurusan penjagaan kanak-kanak untuk pusat jagaan harian dan penyedia perkhidmatan penjagaan kanak-kanak yang lain. Platformnya menghimpunkan komunikasi, perancangan, pengebilan, pelaporan dan perlindungan data dalam satu sistem, sekali gus membantu pendidik serta kakitangan pentadbiran menyelaraskan operasi harian sambil memastikan ibu bapa sentiasa mendapat maklumat. Ciri-cirinya termasuk pemesejan masa nyata, suapan berita dan akses melalui pelayar serta peranti mudah alih. Parent Cloud menyokong pelbagai bahasa dan direka bentuk untuk memenuhi keperluan GDPR, dengan tumpuan untuk mengurangkan kerja pentadbiran dan meningkatkan kerjasama antara pasukan penjagaan kanak-kanak dengan keluarga.
Eksekutif Jualan Perusahaan Kanan - Lebanon Secara Jarak Jauh
Menerajui pertumbuhan jualan SaaS dan teknologi di pasaran GCC Lebanon. Memenangi urus niaga perusahaan yang kompleks melalui jualan perundingan dan penglibatan pihak berkepentingan peringkat C.
Penerangan
- Mengurus keseluruhan kitaran jualan perusahaan, daripada pencarian prospek dan penemuan keperluan hingga rundingan serta pelaksanaan kontrak, dengan menyasarkan pemimpin kanan dalam organisasi besar.
- Menilai dan menukar prospek perusahaan yang dibekalkan oleh pasukan SDR.
- Mencari dan membangunkan peluang jualan perusahaan baharu secara proaktif.
- Menerajui sesi penemuan strategik untuk mengenal pasti cabaran organisasi, keutamaan perniagaan, dan objektif jangka panjang.
- Membangunkan penyelesaian yang berteraskan nilai pelanggan yang boleh diukur.
- Menyampaikan pembentangan eksekutif yang meyakinkan, mengkomunikasikan ROI, dan mencerminkan keutamaan pelanggan.
- Membimbing proses jualan kompleks yang melibatkan pelbagai jabatan, unit perniagaan, dan pembuat keputusan.
- Membina dan mengekalkan saluran peluang perusahaan yang kukuh.
- Mengekalkan ramalan yang boleh dipercayai dan menyelesaikan susulan dengan segera.
- Bekerjasama dengan pasukan produk, pemasaran, dan kejayaan pelanggan untuk menyokong peralihan lancar daripada jualan yang selesai kepada proses penerimaan pelanggan.
- Mencapai dan melampaui sasaran hasil tahunan melalui pelaksanaan berfokus, pembangunan hubungan, dan pengembangan akaun strategik.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan B2B, termasuk dua tahun atau lebih menjual kepada pelanggan SaaS perusahaan, teknologi, atau industri berkaitan.
- Mempunyai rekod terbukti menutup urus niaga perusahaan bernilai enam dan tujuh angka dengan pihak berkepentingan VP dan C-suite.
- Berpengalaman mengendalikan kitaran jualan selama enam hingga dua belas bulan dan memenangi peluang kompetitif melalui strategi perundingan.
- Keupayaan komunikasi dan pembentangan yang cemerlang, termasuk keyakinan membentangkan pembentangan persuasif kepada kumpulan yang terdiri daripada 10 orang eksekutif atau lebih.
- Berorientasikan kuat kepada perniagaan baharu dan mempunyai sejarah konsisten melampaui kuota.
- Mahir dalam jualan penyelesaian dan menyampaikan nilai perniagaan yang jelas kepada pelanggan perusahaan.
- Kecekapan menggunakan platform CRM seperti HubSpot atau Salesforce serta alat jualan moden.
- Kemahiran organisasi yang kukuh dengan pengurusan saluran yang berdisiplin.
- Ijazah sarjana muda diperlukan.
- MBA diutamakan.