Parent Cloud डेकेयर केंद्रों और अन्य बाल देखभाल प्रदाताओं के लिए बाल देखभाल प्रबंधन सॉफ्टवेयर विकसित करता है। इसका प्लेटफ़ॉर्म संचार, योजना, बिलिंग, रिपोर्टिंग और डेटा सुरक्षा को एक ही प्रणाली में एकीकृत करता है, जिससे शिक्षक और प्रशासनिक कर्मचारी दैनिक कार्यों का समन्वय कर पाते हैं और अभिभावकों को जानकारी मिलती रहती है। इसमें रीयल-टाइम संदेश, न्यूज़फ़ीड तथा ब्राउज़र और मोबाइल उपकरणों के माध्यम से पहुँच जैसी सुविधाएँ शामिल हैं। Parent Cloud कई भाषाओं का समर्थन करता है और इसे GDPR की आवश्यकताओं के अनुरूप बनाया गया है, ताकि प्रशासनिक काम कम हो तथा बाल देखभाल टीमों और परिवारों के बीच सहयोग बेहतर हो।
वरिष्ठ एंटरप्राइज़ बिक्री कार्यकारी - लेबनान रिमोट
लेबनान के GCC बाज़ार में SaaS और प्रौद्योगिकी बिक्री वृद्धि का नेतृत्व करें। परामर्शात्मक बिक्री और C-स्तरीय हितधारकों से जुड़कर जटिल एंटरप्राइज़ सौदे हासिल करें।
विवरण
- बड़े संगठनों के वरिष्ठ नेताओं को लक्षित करते हुए संभावित ग्राहकों की पहचान और खोज से लेकर बातचीत तथा अनुबंध निष्पादन तक पूरे एंटरप्राइज़ बिक्री चक्र का स्वामित्व लें।
- SDR टीम द्वारा उपलब्ध कराए गए एंटरप्राइज़ लीड्स को योग्य बनाएं और परिवर्तित करें।
- नई एंटरप्राइज़ बिक्री संभावनाओं को सक्रिय रूप से खोजें और विकसित करें।
- संगठनात्मक चुनौतियों, व्यावसायिक प्राथमिकताओं और दीर्घकालिक उद्देश्यों को समझने के लिए रणनीतिक खोज सत्रों का नेतृत्व करें।
- मापनीय ग्राहक मूल्य पर केंद्रित समाधान विकसित करें।
- ROI बताने वाली और ग्राहक की प्राथमिकताओं को प्रतिबिंबित करने वाली प्रभावशाली कार्यकारी प्रस्तुतियां दें।
- कई विभागों, व्यावसायिक इकाइयों और निर्णयकर्ताओं से जुड़ी जटिल बिक्री प्रक्रियाओं का मार्गदर्शन करें।
- एंटरप्राइज़ अवसरों की मजबूत पाइपलाइन बनाएं और बनाए रखें।
- विश्वसनीय पूर्वानुमान बनाए रखें और सभी फॉलो-अप समय पर पूरे करें।
- बंद बिक्री से ऑनबोर्डिंग तक सहज हस्तांतरण के लिए उत्पाद, मार्केटिंग और ग्राहक सफलता टीमों के साथ साझेदारी करें।
- केंद्रित निष्पादन, संबंध विकास और रणनीतिक खाता विस्तार के माध्यम से वार्षिक राजस्व लक्ष्यों को हासिल करें और उनसे आगे बढ़ें।
आवश्यकताएँ
- B2B बिक्री का कम से कम पांच वर्षों का अनुभव, जिसमें एंटरप्राइज़ SaaS, प्रौद्योगिकी या संबंधित उद्योग के ग्राहकों को बेचने का दो या अधिक वर्षों का अनुभव शामिल हो।
- VP और C-suite हितधारकों के साथ छह और सात अंकों के मूल्य वाले एंटरप्राइज़ सौदे बंद करने का सिद्ध रिकॉर्ड।
- छह से बारह महीने के बिक्री चक्रों को संभालने और परामर्शात्मक रणनीति के माध्यम से प्रतिस्पर्धी अवसर जीतने का अनुभव।
- उत्कृष्ट संचार और प्रस्तुति क्षमता, जिसमें 10 या अधिक अधिकारियों के समूहों के सामने प्रभावशाली प्रस्तुतियां देने का आत्मविश्वास शामिल हो।
- नए व्यवसाय पर मजबूत ध्यान और कोटा से लगातार आगे निकलने का प्रमाणित इतिहास।
- समाधान बिक्री और एंटरप्राइज़ ग्राहकों को स्पष्ट व्यावसायिक मूल्य बताने में विशेषज्ञता।
- HubSpot या Salesforce जैसे CRM प्लेटफ़ॉर्म और आधुनिक बिक्री उपकरणों के साथ कार्यसाधक दक्षता।
- अनुशासित पाइपलाइन प्रबंधन सहित मजबूत संगठनात्मक कौशल।
- स्नातक डिग्री आवश्यक।
- MBA वांछनीय।