Parent Cloud
Parent Cloud
Parent Cloud entwickelt Software für das Management von Kinderbetreuungseinrichtungen wie Kitas und anderen Anbietern von Kinderbetreuung. Die Plattform vereint Kommunikation, Planung, Abrechnung, Berichterstattung und Datenschutz in einem System. So können pädagogische Fachkräfte und Verwaltungsteams den täglichen Betrieb koordinieren und Eltern auf dem Laufenden halten. Zu den Funktionen gehören Nachrichten in Echtzeit, Newsfeeds sowie der Zugriff über Browser und mobile Geräte. Parent Cloud unterstützt mehrere Sprachen und ist auf die Anforderungen der DSGVO ausgerichtet. Der Fokus liegt darauf, den Verwaltungsaufwand zu verringern und die Zusammenarbeit zwischen Betreuungsteams und Familien zu verbessern.

Senior Enterprise Sales Executive – Remote in Libanon

Verantworte das Wachstum im SaaS- und Technologievertrieb im GCC-Markt des Libanon. Gewinne komplexe Unternehmenskunden durch beratenden Vertrieb und die Einbindung von Stakeholdern auf C-Level.

Beschreibung

  • Verantworte den gesamten Enterprise-Vertriebszyklus – von der Akquise und Bedarfsanalyse über die Verhandlung bis zum Vertragsabschluss – mit Fokus auf Führungskräfte großer Organisationen.
  • Qualifiziere und konvertiere von der SDR-Abteilung bereitgestellte Enterprise-Leads.
  • Identifiziere und entwickle proaktiv neue Enterprise-Vertriebsmöglichkeiten.
  • Leite strategische Bedarfsanalysen, um organisatorische Herausforderungen, geschäftliche Prioritäten und langfristige Ziele aufzudecken.
  • Entwickle Lösungen, die auf messbarem Kundennutzen basieren.
  • Präsentiere überzeugende Pitches für Führungskräfte, die den ROI vermitteln und die Prioritäten der Kunden widerspiegeln.
  • Steuere komplexe Vertriebsprozesse mit mehreren Abteilungen, Geschäftsbereichen und Entscheidungsträgern.
  • Baue eine starke Pipeline mit Enterprise-Chancen auf und entwickle sie kontinuierlich weiter.
  • Sorge für zuverlässige Prognosen und erledige Nachfassaktionen zeitnah.
  • Arbeite mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammen, um einen reibungslosen Übergang vom Verkaufsabschluss zum Onboarding zu gewährleisten.
  • Erreiche und übertreffe die jährlichen Umsatzziele durch fokussierte Umsetzung, Beziehungsaufbau und strategische Erweiterung von Kundenkonten.

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens zwei Jahre im Verkauf an Kunden aus den Bereichen Enterprise-SaaS, Technologie oder verwandten Branchen.
  • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Enterprise-Verträgen im sechs- und siebenstelligen Bereich mit Stakeholdern auf VP- und C-Level.
  • Erfahrung mit Vertriebszyklen von sechs bis zwölf Monaten sowie mit dem Gewinn von Wettbewerbschancen durch eine beratende Vertriebsstrategie.
  • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, einschließlich der Sicherheit, überzeugende Pitches vor Gruppen von mindestens zehn Führungskräften zu präsentieren.
  • Ausgeprägte Neukundenorientierung und eine konstant erfolgreiche Historie beim Übertreffen von Vertriebszielen.
  • Expertise im Lösungsvertrieb und in der Vermittlung eines klaren Geschäftsnutzens an Enterprise-Kunden.
  • Praktische Erfahrung mit CRM-Plattformen wie HubSpot oder Salesforce und modernen Vertriebstools.
  • Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und diszipliniertes Pipeline-Management.
  • Ein Bachelorabschluss ist erforderlich.
  • Ein MBA ist von Vorteil.

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