資深企業銷售主管——黎巴嫩遠端辦公
負責推動黎巴嫩海灣合作委員會市場的 SaaS 與科技銷售成長。 透過顧問式銷售及與 C 級利害關係人的互動，贏得複雜的企業交易。
說明
- 負責完整的企業銷售週期，從客戶開發與需求探索，到談判及合約執行，目標客戶為大型組織的高階主管。
- 篩選並轉換 SDR 團隊提供的企業銷售線索。
- 主動發掘並拓展新的企業銷售機會。
- 主持策略性需求探索會議，深入了解組織挑戰、業務重點及長期目標。
- 制定以可衡量客戶價值為核心的解決方案。
- 進行具說服力的高階主管簡報，傳達投資報酬率並反映客戶重點。
- 引導涉及多個部門、業務單位及決策者的複雜銷售流程。
- 建立並持續維護強大的企業銷售機會管道。
- 提供可靠的銷售預測，並及時完成後續跟進。
- 與產品、行銷及客戶成功團隊合作，確保從成交到客戶導入的順利交接。
- 透過專注執行、關係拓展及策略性客戶擴展，達成並超越年度營收目標。
職位要求
- 至少五年 B2B 銷售經驗，其中至少兩年面向企業級 SaaS、科技或相關產業客戶進行銷售。
- 擁有成功完成大型企業交易的實績，交易金額達六位數或七位數，並涉及副總裁級及 C 級高階主管利害關係人。
- 具備應對六至十二個月銷售週期的經驗，並能透過顧問式策略贏得競爭性商機。
- 具備出色的溝通及簡報能力，能夠自信地向由 10 名或以上高階主管組成的群體進行具說服力的簡報。
- 具備強烈的新業務導向，並持續超越銷售配額。
- 精通解決方案銷售，能向企業客戶清楚傳達業務價值。
- 熟悉使用 HubSpot 或 Salesforce 等 CRM 平台及現代銷售工具。
- 組織能力強，能以嚴謹方式管理銷售機會管道。
- 要求具備學士學位。
- 具備 MBA 學位者優先。