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Parent Cloud
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1 – 10 Employés
Alimentation et boissonsConseilSoins de santé
Parent Cloud développe des logiciels de gestion de la petite enfance pour les crèches et autres prestataires de services d’accueil des enfants. Sa plateforme regroupe la communication, la planification, la facturation, les rapports et la protection des données au sein d’un même système. Elle aide les équipes éducatives et administratives à coordonner les activités quotidiennes tout en tenant les parents informés. Elle propose notamment une messagerie en temps réel, des fils d’actualités et un accès depuis les navigateurs et les appareils mobiles. Parent Cloud prend en charge plusieurs langues et est conçue pour répondre aux exigences du RGPD, avec pour objectif de réduire les tâches administratives et d’améliorer la collaboration entre les équipes d’accueil et les familles.
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Offres de l’entreprise

Cadre commercial senior grands comptes - Télétravail au Liban

Pilotez la croissance des ventes de solutions SaaS et technologiques sur le marché du CCG au Liban. Gagnez des contrats complexes auprès de grandes entreprises grâce à une approche de vente consultative et à l’engagement de décideurs de niveau exécutif.

LBLibanÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente grands comptes, de la prospection et de la découverte à la négociation et à la signature du contrat, en ciblant les cadres dirigeants de grandes organisations.
  • Qualifier et convertir les prospects grands comptes transmis par l’équipe SDR.
  • Identifier et développer activement de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes.
  • Animer des sessions de découverte stratégiques afin de faire émerger les enjeux organisationnels, les priorités métier et les objectifs à long terme.
  • Développer des solutions axées sur une valeur client mesurable.
  • Présenter des argumentaires exécutifs convaincants qui démontrent le retour sur investissement et reflètent les priorités du client.
  • Piloter des processus de vente complexes impliquant plusieurs départements, unités opérationnelles et décideurs.
  • Constituer et maintenir un solide portefeuille d’opportunités grands comptes.
  • Garantir la fiabilité des prévisions et assurer rapidement les relances nécessaires.
  • Collaborer avec les équipes produit, marketing et customer success afin de faciliter la transition entre la vente conclue et l’intégration du client.
  • Atteindre et dépasser les objectifs annuels de chiffre d’affaires grâce à une exécution rigoureuse, au développement des relations et à l’expansion stratégique des comptes.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en vente B2B, dont deux ans ou plus dans la vente auprès de clients grands comptes dans le SaaS, la technologie ou des secteurs connexes.
  • Expérience avérée dans la conclusion de contrats grands comptes d’une valeur à six ou sept chiffres avec des interlocuteurs de niveau VP et C-suite.
  • Expérience des cycles de vente de six à douze mois et capacité à remporter des opportunités concurrentielles grâce à une stratégie consultative.
  • Excellentes aptitudes en communication et en présentation, avec notamment l’assurance nécessaire pour présenter des argumentaires persuasifs à des groupes de 10 cadres ou plus.
  • Forte orientation vers la conquête de nouveaux clients et historique constant de dépassement des objectifs.
  • Maîtrise de la vente de solutions et de la communication d’une valeur métier claire auprès de clients grands comptes.
  • Maîtrise opérationnelle des plateformes CRM telles que HubSpot ou Salesforce, ainsi que des outils commerciaux modernes.
  • Solides compétences organisationnelles et gestion rigoureuse du portefeuille d’opportunités.
  • Diplôme de licence requis.
  • Un MBA est souhaité.

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