تطوّر Parent Cloud برمجيات لإدارة رعاية الأطفال مخصصة لمراكز الرعاية النهارية ومقدمي خدمات رعاية الأطفال الآخرين. تجمع منصتها التواصل والتخطيط والفوترة وإعداد التقارير وحماية البيانات في نظام واحد، مما يساعد المربين والموظفين الإداريين على تنسيق العمليات اليومية وإبقاء أولياء الأمور على اطلاع. تشمل الميزات المراسلة الفورية وخلاصات الأخبار وإمكانية الوصول عبر المتصفحات والأجهزة المحمولة. تدعم Parent Cloud لغات متعددة، وقد صُممت لتلبية متطلبات اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)، مع التركيز على تقليل الأعمال الإدارية وتحسين التعاون بين فرق رعاية الأطفال والعائلات.
تنفيذي مبيعات المؤسسات الأول - العمل عن بُعد في لبنان
قيادة نمو مبيعات البرمجيات كخدمة والتقنية في سوق دول مجلس التعاون الخليجي في لبنان. إبرام صفقات مؤسساتية معقدة من خلال البيع الاستشاري والتفاعل مع أصحاب المصلحة على مستوى الإدارة العليا.
الوصف
- تولّي دورة مبيعات المؤسسات بالكامل، بدءًا من البحث عن العملاء والاستكشاف وصولًا إلى التفاوض وتنفيذ العقود، مع استهداف القيادات العليا في المؤسسات الكبيرة.
- تأهيل وتحويل العملاء المحتملين من المؤسسات الذين يزوّد بهم فريق تطوير المبيعات.
- البحث بشكل استباقي عن فرص مبيعات مؤسساتية جديدة وتطويرها.
- قيادة جلسات استكشاف استراتيجية لكشف تحديات المؤسسة وأولويات الأعمال والأهداف طويلة الأجل.
- تطوير حلول تتمحور حول قيمة قابلة للقياس للعملاء.
- تقديم عروض تنفيذية مقنعة توضّح العائد على الاستثمار وتعكس أولويات العملاء.
- إدارة عمليات مبيعات معقدة تشمل أقسامًا ووحدات أعمال وصنّاع قرار متعددين.
- بناء خط أنابيب قوي من فرص المؤسسات والحفاظ عليه.
- الحفاظ على توقعات موثوقة واستكمال المتابعات بسرعة.
- التعاون مع فرق المنتج والتسويق ونجاح العملاء لدعم انتقال سلس من إتمام البيع إلى بدء الإعداد.
- تحقيق أهداف الإيرادات السنوية وتجاوزها من خلال التنفيذ المركّز وتطوير العلاقات والتوسع الاستراتيجي في الحسابات.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات الشركات، بما في ذلك سنتان أو أكثر في بيع حلول البرمجيات كخدمة أو التقنية للمؤسسات أو لعملاء في صناعات ذات صلة.
- سجل مثبت في إبرام صفقات مؤسساتية بقيمة من ستة أو سبعة أرقام مع أصحاب مصلحة من نواب الرؤساء التنفيذيين والإدارة التنفيذية العليا.
- خبرة في إدارة دورات مبيعات تمتد من ستة إلى اثني عشر شهرًا والفوز بالفرص التنافسية من خلال استراتيجية استشارية.
- قدرة ممتازة على التواصل والعرض، بما في ذلك الثقة في تقديم عروض مقنعة لمجموعات تضم عشرة مسؤولين تنفيذيين أو أكثر.
- توجّه قوي نحو تطوير الأعمال الجديدة وسجل ثابت في تجاوز الحصص البيعية.
- خبرة في البيع القائم على الحلول والتواصل بوضوح حول قيمة الأعمال للعملاء من المؤسسات.
- إجادة عملية لمنصات إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot أو Salesforce وأدوات المبيعات الحديثة.
- مهارات تنظيمية قوية مع إدارة منضبطة لخط المبيعات.
- درجة البكالوريوس مطلوبة.
- يفضّل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال.