ONSIDE
ONSIDE
ONSIDE es una consultora de estrategia e investigación de patrocinios que presta servicios a los sectores del deporte, el entretenimiento y las causas sociales en Europa, Oriente Medio y Norteamérica. La empresa ofrece servicios de inteligencia, asesoramiento y gestión de patrocinios a patrocinadores y titulares de derechos, ayudándoles a evaluar oportunidades, diseñar acuerdos a medida y crear alianzas concebidas para generar valor duradero. Su trabajo incluye asociaciones estratégicas en los ámbitos del deporte y el entretenimiento, como la candidatura para la Copa Mundial Masculina T20 de la ICC, así como asesoramiento sobre importantes acuerdos de patrocinio, incluido el Guinness Six Nations.

Consultor de Desarrollo de Negocio - Híbrido en Melbourne

Impulsa el crecimiento de clientes para los datos agrícolas y el software operativo de Onside convirtiendo prospectos de pequeñas y medianas empresas y cuentas corporativas. Califica oportunidades, crea el pipeline y programa reuniones de descubrimiento para los Territory Managers.

Descripción

  • Convierte el interés entrante de pequeñas y medianas empresas en clientes
  • Prepara a los clientes de pequeñas y medianas empresas para una transición fluida al equipo de Customer Success
  • Identifica y califica oportunidades de forma independiente en cuentas del mercado medio y corporativas
  • Programa reuniones de descubrimiento para los Territory Managers
  • Prioriza los leads y dedica tiempo a las oportunidades más prometedoras
  • Trabaja estrechamente con los Territory Managers, Customer Success, Marketing, Producto y el GTM Engineer
  • Comparte información sobre los prospectos para mejorar los mensajes y la segmentación de Marketing

Requisitos

  • Experiencia previa en la venta de software B2B
  • Capacidad demostrada para crear un pipeline personal mediante prospección outbound
  • Experiencia convirtiendo leads entrantes y cerrando de forma independiente acuerdos con pequeñas y medianas empresas
  • Prácticas coherentes en el CRM que mantengan transparente para el equipo la actividad del pipeline
  • Capacidad para adaptar las conversaciones a públicos que van desde propietarios de pequeñas empresas hasta responsables de la toma de decisiones en grandes empresas
  • Se valorará el conocimiento de HubSpot y MEDDPICC o de un marco de cualificación comparable
  • Se valorará la experiencia en agricultura o SaaS B2B

Beneficios

  • Trabajar desde la oficina de Melbourne cuatro días por semana
  • Herramientas de IA integradas en los flujos de trabajo diarios
  • Financiación para conexión y desarrollo de capacidades que apoye un crecimiento significativo
  • Ritmos operativos consolidados y coherentes en la empresa
  • Oportunidad de contribuir en una empresa de rápido crecimiento
  • Política de permiso parental
  • Proceso de selección práctico y respetuoso, con actualizaciones durante cada etapa

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