Ingegnere Manhattan WMOS
ShyftLabs
Supporta le implementazioni e le operazioni di Manhattan WMOS come ingegnere WMS presso ShyftLabs. ShyftLabs sviluppa prodotti basati sui dati e soluzioni digitali per aziende Fortune 500.
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ONSIDE è una società di consulenza strategica e di ricerca nel settore delle sponsorizzazioni, al servizio dei comparti dello sport, dell’intrattenimento e delle cause sociali in Europa, Medio Oriente e Nord America. L’azienda fornisce servizi di intelligence, consulenza e gestione delle sponsorizzazioni a sponsor e titolari dei diritti, aiutandoli a valutare le opportunità, definire accordi personalizzati e costruire partnership pensate per creare valore duraturo. Il suo lavoro comprende partnership strategiche nel settore sportivo e dell’intrattenimento, come la candidatura alla Coppa del Mondo maschile T20 dell’ICC, oltre alla consulenza su importanti accordi di sponsorizzazione, tra cui il Guinness Six Nations.
Consulente per lo sviluppo commerciale - Ibrido a Melbourne
Sostieni la crescita dei clienti per i dati agricoli e il software operativo di Onside, convertendo prospect di PMI e aziende. Qualifica le opportunità, costruisci la pipeline e programma incontri esplorativi per i Territory Managers.
Descrizione
- Convertire l’interesse in entrata di piccole e medie imprese in clienti
- Preparare i clienti PMI a un passaggio fluido al team Customer Success
- Individuare e qualificare in autonomia le opportunità presso account del mid-market e aziendali
- Programmare incontri esplorativi per i Territory Managers
- Dare priorità ai lead e dedicare tempo alle opportunità più interessanti
- Collaborare a stretto contatto con Territory Managers, Customer Success, Marketing, Prodotto e il GTM Engineer
- Condividere informazioni sui prospect per migliorare i messaggi e il targeting del Marketing
Requisiti
- Esperienza precedente nella vendita di software B2B
- Comprovata capacità di creare una pipeline personale attraverso la prospezione outbound
- Esperienza nella conversione di lead inbound e nella chiusura autonoma di contratti con PMI
- Pratiche CRM costanti che mantengano trasparente per il team l’attività della pipeline
- Capacità di adattare le conversazioni a interlocutori che vanno dai titolari di piccole imprese ai decisori di aziende
- La conoscenza di HubSpot e MEDDPICC o di un framework di qualificazione comparabile costituisce un vantaggio
- L’esperienza nel settore agricolo o nel SaaS B2B costituisce un vantaggio
Benefit
- Lavorare dall’ufficio di Melbourne quattro giorni alla settimana
- Strumenti di IA integrati nei flussi di lavoro quotidiani
- Finanziamento per le connessioni e lo sviluppo delle competenze a sostegno di una crescita significativa
- Ritmi operativi aziendali consolidati e coerenti
- Opportunità di contribuire all’interno di un’azienda in rapida crescita
- Politica di congedo parentale
- Processo di selezione pratico e rispettoso, con aggiornamenti durante ogni fase
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