ONSIDE
ONSIDE
1 – 10 Mitarbeitende
BeratungSportUnterhaltung
ONSIDE ist eine Beratungsagentur für Sponsoringstrategie und -forschung, die in den Bereichen Sport, Unterhaltung und gesellschaftliches Engagement in Europa, dem Nahen Osten und Nordamerika tätig ist. Das Unternehmen bietet Sponsoring-Analysen, Beratung und Managementleistungen für Sponsoren und Rechteinhaber an. Dabei unterstützt es sie, Chancen zu bewerten, maßgeschneiderte Vereinbarungen zu entwickeln und Partnerschaften mit langfristigem Mehrwert aufzubauen. Zu den Tätigkeiten gehören strategische Partnerschaften im Sport- und Unterhaltungsbereich, darunter die Bewerbung für die ICC Men’s T20 World Cup, sowie die Beratung zu großen Sponsoringvereinbarungen wie den Guinness Six Nations.

Berater für Geschäftsentwicklung – Melbourne, hybrid

Steigern Sie das Kundenwachstum für Onsides Agrardaten und operative Software, indem Sie Interessenten aus dem SMB- und Enterprise-Bereich in Kunden umwandeln. Qualifizieren Sie Chancen, bauen Sie eine Pipeline auf und vereinbaren Sie Discovery-Termine für Territory Manager.

Beschreibung

  • Wandeln Sie eingehendes Interesse von kleinen und mittleren Unternehmen in Kunden um
  • Bereiten Sie SMB-Kunden auf eine reibungslose Übergabe an den Customer-Success-Bereich vor
  • Identifizieren und qualifizieren Sie selbstständig Chancen bei mittelständischen und Enterprise-Kunden
  • Vereinbaren Sie Discovery-Termine für Territory Manager
  • Priorisieren Sie Leads und richten Sie Ihre Zeit auf die aussichtsreichsten Chancen aus
  • Arbeiten Sie eng mit Territory Managern, Customer Success, Marketing, Product und dem GTM Engineer zusammen
  • Teilen Sie Erkenntnisse über Interessenten, um Marketingbotschaften und Zielgruppenansprache zu verbessern

Anforderungen

  • Erfahrung im Verkauf von B2B-Software
  • Nachweisliche Fähigkeit, durch Outbound-Prospecting eine eigene Pipeline aufzubauen
  • Erfahrung in der Umwandlung eingehender Leads und im selbstständigen Abschluss von SMB-Geschäften
  • Konsequente CRM-Arbeitsweise, die Pipeline-Aktivitäten für das Team transparent hält
  • Fähigkeit, Gespräche auf Zielgruppen von Kleinunternehmern bis hin zu Entscheidungsträgern in Unternehmen abzustimmen
  • Kenntnisse in HubSpot und MEDDPICC oder einem vergleichbaren Qualifizierungsframework sind von Vorteil
  • Erfahrung in der Landwirtschaft oder mit B2B-SaaS ist von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Arbeiten Sie vier Tage pro Woche im Büro in Melbourne
  • KI-Tools, die in die täglichen Arbeitsabläufe integriert sind
  • Finanzielle Unterstützung für Vernetzung und Kompetenzaufbau, um persönliches Wachstum zu fördern
  • Etablierte und konsistente betriebliche Abläufe
  • Möglichkeit, sich in einem schnell wachsenden Unternehmen einzubringen
  • Elternzeitregelung
  • Praktischer und respektvoller Einstellungsprozess mit Updates in jeder Phase

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