
ONSIDE เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์และการวิจัยเกี่ยวกับสปอนเซอร์ ให้บริการแก่ภาคกีฬา บันเทิง และกิจกรรมเพื่อสังคมในยุโรป ตะวันออกกลาง และอเมริกาเหนือ บริษัทให้บริการด้านข้อมูลเชิงลึก การให้คำปรึกษา และการบริหารจัดการสปอนเซอร์แก่ผู้สนับสนุนและผู้ถือสิทธิ์ ช่วยให้ลูกค้าประเมินโอกาส ออกแบบข้อตกลงที่เหมาะสม และสร้างความร่วมมือที่มุ่งสร้างคุณค่าในระยะยาว งานของบริษัทครอบคลุมความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ด้านกีฬาและบันเทิง เช่น การยื่นข้อเสนอจัดการแข่งขัน ICC Men’s T20 World Cup รวมถึงการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับข้อตกลงสปอนเซอร์รายใหญ่ เช่น Guinness Six Nations
ที่ปรึกษาด้านพัฒนาธุรกิจ - ทำงานแบบไฮบริดในเมลเบิร์น
ขับเคลื่อนการเติบโตของลูกค้าให้กับซอฟต์แวร์ข้อมูลการเกษตรและการดำเนินงานของ Onside ด้วยการเปลี่ยนผู้มุ่งหวังจากธุรกิจ SMB และองค์กรให้เป็นลูกค้า คัดกรองโอกาส สร้างไปป์ไลน์ และนัดหมายการประชุมเพื่อค้นหาความต้องการให้ผู้จัดการเขต
รายละเอียด
- เปลี่ยนความสนใจจากธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่เข้ามาเป็นลูกค้า
- เตรียมลูกค้า SMB ให้พร้อมสำหรับการส่งต่องานไปยังฝ่ายดูแลความสำเร็จของลูกค้าอย่างราบรื่น
- ค้นหาและคัดกรองโอกาสจากกลุ่มลูกค้าตลาดกลางและองค์กรด้วยตนเอง
- นัดหมายการประชุมเพื่อค้นหาความต้องการให้ผู้จัดการเขต
- จัดลำดับความสำคัญของผู้มุ่งหวังและจัดสรรเวลาให้กับโอกาสที่มีศักยภาพสูงสุด
- ทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้จัดการเขต ฝ่ายดูแลความสำเร็จของลูกค้า ฝ่ายการตลาด ฝ่ายผลิตภัณฑ์ และวิศวกร GTM
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้มุ่งหวังเพื่อปรับปรุงข้อความและการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของฝ่ายการตลาด
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ก่อนหน้านี้ในการขายซอฟต์แวร์ B2B
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการสร้างไปป์ไลน์ส่วนตัวผ่านการหาลูกค้าเชิงรุก
- มีประสบการณ์ในการเปลี่ยนผู้มุ่งหวังจากช่องทาง inbound และปิดการขายกับลูกค้า SMB ได้ด้วยตนเอง
- ใช้ CRM อย่างสม่ำเสมอเพื่อให้ทีมมองเห็นกิจกรรมในไปป์ไลน์ได้อย่างโปร่งใส
- สามารถปรับบทสนทนาให้เหมาะกับกลุ่มผู้ฟังตั้งแต่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กไปจนถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจในองค์กร
- คุ้นเคยกับ HubSpot และ MEDDPICC หรือกรอบการคัดกรองที่เทียบเท่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมการเกษตรหรือ B2B SaaS จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ทำงานจากสำนักงานในเมลเบิร์นสี่วันต่อสัปดาห์
- มีเครื่องมือ AI ผสานรวมอยู่ในกระบวนการทำงานประจำวัน
- มีงบประมาณด้านการสร้างความสัมพันธ์และการพัฒนาความสามารถเพื่อสนับสนุนการเติบโตที่มีความหมาย
- มีจังหวะการดำเนินงานของบริษัทที่เป็นระบบและสม่ำเสมอ
- มีโอกาสร่วมสร้างผลงานในบริษัทที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว
- นโยบายการลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- กระบวนการสรรหาที่เป็นจริงและให้เกียรติผู้สมัคร พร้อมอัปเดตตลอดทุกขั้นตอน