Η ONSIDE είναι εταιρεία συμβούλων στρατηγικής και έρευνας χορηγιών, που εξυπηρετεί τους κλάδους του αθλητισμού, της ψυχαγωγίας και των σκοπών κοινωνικού ενδιαφέροντος σε όλη την Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και τη Βόρεια Αμερική. Η εταιρεία παρέχει υπηρεσίες πληροφόρησης, συμβουλευτικής και διαχείρισης χορηγιών σε χορηγούς και κατόχους δικαιωμάτων, βοηθώντας τους να αξιολογούν ευκαιρίες, να διαμορφώνουν εξατομικευμένες συμφωνίες και να δημιουργούν συνεργασίες σχεδιασμένες για διαρκή αξία. Το έργο της περιλαμβάνει στρατηγικές συνεργασίες στον αθλητισμό και την ψυχαγωγία, όπως η υποψηφιότητα για το Παγκόσμιο Κύπελλο Κρίκετ Ανδρών T20 του ICC, καθώς και συμβουλευτική για σημαντικές συμφωνίες χορηγίας, συμπεριλαμβανομένου του Guinness Six Nations.
Σύμβουλος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης - Υβριδική Εργασία στη Μελβούρνη
Οδηγήστε την ανάπτυξη πελατών για τα δεδομένα γεωργίας και το λειτουργικό λογισμικό της Onside, μετατρέποντας υποψήφιους πελάτες από μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις και οργανισμούς σε πελάτες. Αξιολογήστε ευκαιρίες, δημιουργήστε αγωγό πωλήσεων και προγραμματίστε συναντήσεις διερεύνησης για τους Territory Managers.
Περιγραφή
- Μετατροπή του εισερχόμενου ενδιαφέροντος από μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις σε πελάτες
- Προετοιμασία πελατών μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων για ομαλή παράδοση στην ομάδα Customer Success
- Ανεξάρτητος εντοπισμός και αξιολόγηση ευκαιριών σε λογαριασμούς μεσαίας αγοράς και οργανισμών
- Προγραμματισμός συναντήσεων διερεύνησης για τους Territory Managers
- Ιεράρχηση leads και κατανομή χρόνου στις ισχυρότερες ευκαιρίες
- Στενή συνεργασία με τους Territory Managers, τις ομάδες Customer Success, Marketing και Product, καθώς και τον GTM Engineer
- Κοινοποίηση insights για υποψήφιους πελάτες με στόχο τη βελτίωση των μηνυμάτων και της στόχευσης του Marketing
Απαιτήσεις
- Προηγούμενη εμπειρία στην πώληση λογισμικού B2B
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας προσωπικού αγωγού πωλήσεων μέσω outbound prospecting
- Εμπειρία στη μετατροπή εισερχόμενων leads και στο ανεξάρτητο κλείσιμο συμφωνιών με μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις
- Συνεπείς πρακτικές CRM που διατηρούν διαφανή για την ομάδα τη δραστηριότητα του αγωγού πωλήσεων
- Ικανότητα προσαρμογής των συζητήσεων σε κοινά από ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων έως υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε οργανισμούς
- Η εξοικείωση με HubSpot και MEDDPICC ή αντίστοιχο πλαίσιο αξιολόγησης αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία στη γεωργία ή στο B2B SaaS αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Εργασία από το γραφείο της Μελβούρνης τέσσερις ημέρες την εβδομάδα
- Εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης ενσωματωμένα στις καθημερινές ροές εργασίας
- Χρηματοδότηση για σύνδεση και ανάπτυξη ικανοτήτων προς υποστήριξη ουσιαστικής εξέλιξης
- Καθιερωμένοι και συνεπείς τρόποι λειτουργίας της εταιρείας
- Ευκαιρία συνεισφοράς σε μια ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία
- Πολιτική γονικής άδειας
- Πρακτική και respectful διαδικασία πρόσληψης με ενημερώσεις σε κάθε στάδιο