ONSIDE е консултантска компания за спонсорски стратегии и изследвания, която обслужва секторите на спорта, развлеченията и каузите в Европа, Близкия изток и Северна Америка. Компанията предоставя спонсорска информация, консултантски и управленски услуги на спонсори и притежатели на права, като им помага да оценяват възможности, да структурират адаптирани договори и да изграждат партньорства, създадени за дългосрочна стойност. Дейността ѝ включва стратегически партньорства в спорта и развлеченията, като кандидатурата за домакинство на мъжката Световна купа на ICC по T20, както и консултиране по значими спонсорски договори, включително Guinness Six Nations.
Консултант по бизнес развитие – Мелбърн, хибридна работа
Подпомагайте растежа на клиентите на Onside в областта на земеделските данни и оперативния софтуер, като превръщате потенциални клиенти от малкия и средния бизнес и големи предприятия в клиенти. Квалифицирайте възможности, изграждайте търговския поток и насрочвайте опознавателни срещи за териториалните мениджъри.
Описание
- Превръщайте входящия интерес от малки и средни предприятия в клиенти
- Подготвяйте клиентите от малкия и средния бизнес за плавно предаване към екипа за успех на клиентите
- Самостоятелно идентифицирайте и квалифицирайте възможности сред средни и големи предприятия
- Насрочвайте опознавателни срещи за териториалните мениджъри
- Приоритизирайте потенциалните клиенти и насочвайте времето си към най-силните възможности
- Работете в тясно сътрудничество с териториалните мениджъри, екипа за успех на клиентите, маркетинга, продуктовия екип и GTM инженера
- Споделяйте информация за потенциалните клиенти, за да подобрявате маркетинговите послания и таргетирането
Изисквания
- Предишен опит в продажбите на B2B софтуер
- Доказана способност за изграждане на личен търговски поток чрез активно търсене на потенциални клиенти
- Опит в превръщането на входящи потенциални клиенти в клиенти и самостоятелното приключване на сделки с малки и средни предприятия
- Последователна работа с CRM, която осигурява прозрачност на екипа относно активностите в търговския поток
- Способност да адаптирате разговорите за аудитории от собственици на малък бизнес до вземащи решения в големи предприятия
- Познаването на HubSpot и MEDDPICC или сравнима рамка за квалификация е предимство
- Опитът в земеделието или B2B SaaS е предимство
Придобивки
- Работа от офиса в Мелбърн четири дни седмично
- Инструменти с изкуствен интелект, интегрирани в ежедневните работни процеси
- Финансиране за свързване и развитие на уменията в подкрепа на смисления растеж
- Утвърдени и последователни фирмени работни практики
- Възможност да допринасяте в бързо развиваща се компания
- Политика за родителски отпуск
- Практичен и уважителен процес на подбор с актуализации на всеки етап