ONSIDE je poradenská spoločnosť špecializujúca sa na sponzorskú stratégiu a výskum, ktorá pôsobí v oblasti športu, zábavy a spoločensky prospešných iniciatív v Európe, na Blízkom východe a v Severnej Amerike. Spoločnosť poskytuje sponzorské analýzy, poradenské a riadiace služby sponzorom a držiteľom práv, pomáha im vyhodnocovať príležitosti, pripravovať dohody na mieru a budovať partnerstvá vytvárajúce dlhodobú hodnotu. Jej činnosť zahŕňa strategické partnerstvá v športe a zábave, napríklad kandidatúru na usporiadanie mužských majstrovstiev sveta ICC v krikete T20, ako aj poradenstvo pri významných sponzorských dohodách vrátane Guinness Six Nations.
Konzultant pre rozvoj podnikania – Melbourne, hybridná práca
Podporte rast zákazníckej základne pre poľnohospodárske dáta a prevádzkový softvér spoločnosti Onside získavaním zákazníkov z radov malých a stredných firiem aj veľkých podnikov. Kvalifikujte príležitosti, budujte obchodný lievik a plánujte úvodné stretnutia pre teritoriálnych manažérov.
Popis
- Premieňajte prichádzajúci záujem malých a stredných podnikov na zákazníkov
- Pripravujte zákazníkov z radov malých a stredných podnikov na plynulé odovzdanie tímu zákazníckej podpory
- Samostatne identifikujte a kvalifikujte príležitosti v segmentoch stredne veľkých a veľkých podnikov
- Plánujte úvodné stretnutia pre teritoriálnych manažérov
- Stanovujte priority medzi potenciálnymi zákazníkmi a venujte čas najsilnejším príležitostiam
- Úzko spolupracujte s teritoriálnymi manažérmi, tímom zákazníckej podpory, marketingom, produktovým tímom a GTM inžinierom
- Zdieľajte poznatky o potenciálnych zákazníkoch s cieľom zlepšiť marketingové posolstvá a zacielenie
Požiadavky
- Predchádzajúce skúsenosti s predajom B2B softvéru
- Preukázaná schopnosť budovať vlastný obchodný lievik prostredníctvom aktívneho oslovovania potenciálnych zákazníkov
- Skúsenosti s konverziou prichádzajúcich potenciálnych zákazníkov a samostatným uzatváraním obchodov s malými a strednými podnikmi
- Dôsledná práca v CRM, ktorá udržiava aktivitu v obchodnom lieviku transparentnú pre tím
- Schopnosť prispôsobiť rozhovor publiku od majiteľov malých podnikov až po rozhodovateľov vo veľkých podnikoch
- Znalosť HubSpotu a MEDDPICC alebo porovnateľného kvalifikačného rámca je výhodou
- Skúsenosti z poľnohospodárstva alebo oblasti B2B SaaS sú výhodou
Benefity
- Práca z melbournskej kancelárie štyri dni v týždni
- Nástroje umelej inteligencie integrované do každodenných pracovných postupov
- Financovanie pre prepájanie a rozvoj schopností na podporu zmysluplného rastu
- Zavedené a konzistentné firemné pracovné postupy
- Príležitosť prispieť k rozvoju rýchlo rastúcej spoločnosti
- Politika rodičovskej dovolenky
- Praktický a rešpektujúci náborový proces s informáciami v každej jeho fáze