A ONSIDE é uma consultoria de estratégia e pesquisa de patrocínios que atende aos setores de esportes, entretenimento e causas sociais na Europa, no Oriente Médio e na América do Norte. A empresa oferece serviços de inteligência, consultoria e gestão de patrocínios para patrocinadores e detentores de direitos, ajudando-os a avaliar oportunidades, estruturar acordos personalizados e desenvolver parcerias pensadas para gerar valor duradouro. Seu trabalho inclui parcerias estratégicas nos setores de esportes e entretenimento, como a candidatura à Copa do Mundo Masculina T20 da ICC, além de consultoria sobre grandes acordos de patrocínio, incluindo o Guinness Six Nations.
Consultor de Desenvolvimento de Negócios - Híbrido em Melbourne
Impulsione o crescimento de clientes para os dados agrícolas e o software operacional da Onside, convertendo oportunidades de pequenas e médias empresas e contas corporativas. Qualifique oportunidades, desenvolva o pipeline e agende reuniões de descoberta para os Territory Managers.
Descrição
- Converta o interesse recebido de pequenas e médias empresas em clientes
- Prepare clientes de pequenas e médias empresas para uma transição tranquila para a equipe de Customer Success
- Identifique e qualifique oportunidades de forma independente em contas de médio porte e corporativas
- Agende reuniões de descoberta para os Territory Managers
- Priorize leads e direcione seu tempo para as melhores oportunidades
- Trabalhe em estreita colaboração com os Territory Managers, Customer Success, Marketing, Produto e o GTM Engineer
- Compartilhe insights sobre os prospects para melhorar as mensagens e a segmentação de Marketing
Requisitos
- Experiência anterior na venda de software B2B
- Capacidade comprovada de construir um pipeline próprio por meio de prospecção outbound
- Experiência na conversão de leads recebidos e no fechamento independente de negócios com pequenas e médias empresas
- Práticas consistentes de CRM que mantenham transparente para a equipe a atividade do pipeline
- Capacidade de adaptar conversas para públicos que vão de proprietários de pequenas empresas a tomadores de decisão de grandes empresas
- Conhecimento de HubSpot e MEDDPICC ou de uma estrutura de qualificação comparável será considerado um diferencial
- Experiência em agricultura ou SaaS B2B será considerada um diferencial
Benefícios
- Trabalhe no escritório de Melbourne quatro dias por semana
- Ferramentas de IA integradas aos fluxos de trabalho diários
- Investimento em conexão e desenvolvimento de capacidades para apoiar um crescimento significativo
- Ritmos operacionais estabelecidos e consistentes na empresa
- Oportunidade de contribuir em uma empresa de rápido crescimento
- Política de licença parental
- Processo seletivo prático e respeitoso, com atualizações ao longo de cada etapa