ONSIDE ir sponsorēšanas stratēģijas un pētniecības konsultāciju uzņēmums, kas apkalpo sporta, izklaides un ar sabiedriski nozīmīgiem jautājumiem saistītās nozares Eiropā, Tuvajos Austrumos un Ziemeļamerikā. Uzņēmums sponsoriem un tiesību turētājiem nodrošina informāciju par sponsorēšanu, konsultācijas un pārvaldības pakalpojumus, palīdzot izvērtēt iespējas, izstrādāt pielāgotus līgumus un veidot partnerības, kas rada ilgtermiņa vērtību. Tā darbība ietver stratēģiskas sporta un izklaides partnerības, piemēram, ICC Men’s T20 World Cup piedāvājumu, kā arī konsultācijas par nozīmīgiem sponsorēšanas līgumiem, tostarp Guinness Six Nations.
Biznesa attīstības konsultants – hibrīddarbs Melburnā
Veiciniet Onside lauksaimniecības datu un darbības programmatūras klientu izaugsmi, pārvēršot mazo un vidējo uzņēmumu, kā arī lielo uzņēmumu potenciālos klientus par klientiem. Kvalificējiet iespējas, veidojiet pārdošanas piltuvi un organizējiet izpētes sanāksmes teritoriju vadītājiem.
Apraksts
- Pārvērtiet interesi no maziem un vidējiem uzņēmumiem par klientiem
- Sagatavojiet mazo un vidējo uzņēmumu klientus vienmērīgai nodošanai klientu panākumu komandai
- Patstāvīgi identificējiet un kvalificējiet iespējas vidējā tirgus un lielo uzņēmumu kontos
- Organizējiet izpētes sanāksmes teritoriju vadītājiem
- Nosakiet potenciālo klientu prioritātes un veltiet laiku perspektīvākajām iespējām
- Cieši sadarbojieties ar teritoriju vadītājiem, klientu panākumu, mārketinga un produktu komandām, kā arī GTM inženieri
- Dalieties ar ieskatiem par potenciālajiem klientiem, lai uzlabotu mārketinga ziņojumus un mērķauditorijas atlasi
Prasības
- Iepriekšēja pieredze B2B programmatūras pārdošanā
- Pierādīta spēja veidot personīgo pārdošanas piltuvi, aktīvi uzrunājot potenciālos klientus
- Pieredze ienākošo potenciālo klientu pārvēršanā par klientiem un mazo un vidējo uzņēmumu darījumu patstāvīgā noslēgšanā
- Konsekventa CRM izmantošana, kas padara pārdošanas piltuves aktivitātes komandai pārskatāmas
- Spēja pielāgot sarunas gan mazo uzņēmumu īpašniekiem, gan lielo uzņēmumu lēmumu pieņēmējiem
- HubSpot un MEDDPICC vai līdzvērtīgas kvalifikācijas sistēmas pārzināšana tiks uzskatīta par priekšrocību
- Pieredze lauksaimniecībā vai B2B SaaS jomā tiks uzskatīta par priekšrocību
Priekšrocības
- Darbs Melburnas birojā četras dienas nedēļā
- Ikdienas darba procesos integrēti mākslīgā intelekta rīki
- Kontaktu veidošanas un prasmju attīstības finansējums jēgpilnas izaugsmes atbalstam
- Iedibināti un konsekventi uzņēmuma darba ritmi
- Iespēja sniegt ieguldījumu strauji augošā uzņēmumā
- Vecāku atvaļinājuma politika
- Praktisks un cieņpilns darbā pieņemšanas process ar jaunumiem katrā tā posmā