ONSIDE là công ty tư vấn về chiến lược và nghiên cứu tài trợ, phục vụ các lĩnh vực thể thao, giải trí và hoạt động vì cộng đồng tại châu Âu, Trung Đông và Bắc Mỹ. Công ty cung cấp dịch vụ phân tích thông tin tài trợ, tư vấn và quản lý cho các nhà tài trợ và đơn vị sở hữu quyền, giúp họ đánh giá cơ hội, xây dựng các thỏa thuận phù hợp và phát triển những mối quan hệ hợp tác hướng đến giá trị lâu dài. Các hoạt động của ONSIDE bao gồm tư vấn quan hệ đối tác chiến lược trong lĩnh vực thể thao và giải trí, chẳng hạn như hồ sơ đấu thầu ICC Men’s T20 World Cup, cũng như tư vấn về những thỏa thuận tài trợ lớn, trong đó có Guinness Six Nations.
Tư vấn Phát triển Kinh doanh - Làm việc kết hợp tại Melbourne
Thúc đẩy tăng trưởng khách hàng cho nền tảng dữ liệu nông nghiệp và phần mềm vận hành của Onside bằng cách chuyển đổi khách hàng tiềm năng SMB và doanh nghiệp. Đánh giá cơ hội, xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng và sắp xếp các buổi khám phá nhu cầu cho Quản lý Khu vực.
Mô tả
- Chuyển đổi sự quan tâm đến từ các doanh nghiệp vừa và nhỏ thành khách hàng
- Chuẩn bị cho khách hàng SMB quá trình bàn giao suôn sẻ cho bộ phận Chăm sóc Khách hàng
- Tự xác định và đánh giá các cơ hội trong nhóm khách hàng thị trường trung cấp và doanh nghiệp
- Sắp xếp các buổi khám phá nhu cầu cho Quản lý Khu vực
- Ưu tiên khách hàng tiềm năng và phân bổ thời gian cho những cơ hội triển vọng nhất
- Phối hợp chặt chẽ với Quản lý Khu vực, bộ phận Chăm sóc Khách hàng, Marketing, Sản phẩm và Kỹ sư GTM
- Chia sẻ thông tin chi tiết về khách hàng tiềm năng để cải thiện thông điệp và hoạt động nhắm mục tiêu của Marketing
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm trước đây trong lĩnh vực bán phần mềm B2B
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc tự xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng chủ động
- Có kinh nghiệm chuyển đổi khách hàng tiềm năng đến từ kênh inbound và tự mình chốt các giao dịch với SMB
- Duy trì quy trình sử dụng CRM nhất quán, giúp đội ngũ theo dõi minh bạch các hoạt động trong nguồn khách hàng tiềm năng
- Có khả năng điều chỉnh cuộc trò chuyện cho nhiều đối tượng, từ chủ doanh nghiệp nhỏ đến người ra quyết định tại doanh nghiệp lớn
- Biết sử dụng HubSpot và MEDDPICC hoặc một khung đánh giá tương đương là một lợi thế
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực nông nghiệp hoặc B2B SaaS là một lợi thế
Phúc lợi
- Làm việc tại văn phòng Melbourne bốn ngày mỗi tuần
- Các công cụ AI được tích hợp vào quy trình làm việc hằng ngày
- Ngân sách kết nối và phát triển năng lực để hỗ trợ tăng trưởng có ý nghĩa
- Nhịp vận hành công ty ổn định và nhất quán
- Cơ hội đóng góp trong một công ty đang phát triển nhanh
- Chính sách nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Quy trình tuyển dụng thực tế, tôn trọng ứng viên và có cập nhật trong suốt từng giai đoạn