ONSIDE
ONSIDE
1 – 10 Työntekijät
KonsultointiUrheiluViihde
ONSIDE on sponsorointistrategioihin ja tutkimukseen erikoistunut konsulttiyritys, joka palvelee urheilun, viihteen ja yhteiskunnallisten asioiden sektoreita Euroopassa, Lähi-idässä ja Pohjois-Amerikassa. Yritys tarjoaa sponsoreille ja oikeuksien haltijoille sponsorointiin liittyvää tietoa, neuvontaa ja hallinnointipalveluja auttaen niitä arvioimaan mahdollisuuksia, suunnittelemaan räätälöityjä sopimuksia ja rakentamaan pitkäaikaista arvoa tuottavia kumppanuuksia. Työhön kuuluu strategisia urheilu- ja viihdekumppanuuksia, kuten ICC Men’s T20 World Cup -turnaukseen liittyvä tarjouskilpailu, sekä konsultointia merkittävissä sponsorointisopimuksissa, kuten Guinness Six Nations -turnauksessa.

Liiketoiminnan kehityskonsultti – hybridityö Melbournessa

Kasvata Onside-palvelun maatalouden data- ja operatiivisten ohjelmistojen asiakaskuntaa muuttamalla pk-yritys- ja suuryritysprospektit asiakkaiksi. Tunnista ja kvalifioi mahdollisuuksia, rakenna myyntiputkea ja sovi kartoitustapaamisia aluepäälliköille.

Kuvaus

  • Muuta pienistä ja keskisuurista yrityksistä tuleva kiinnostus asiakkaiksi
  • Valmistele pk-yritysasiakkaat sujuvaan siirtymiseen Customer Success -tiimille
  • Tunnista ja kvalifioi itsenäisesti mahdollisuuksia keskisuurten ja suuryritysten asiakkuuksissa
  • Sovi kartoitustapaamisia aluepäälliköille
  • Aseta liidit tärkeysjärjestykseen ja kohdista aikasi vahvimpiin mahdollisuuksiin
  • Tee tiivistä yhteistyötä aluepäälliköiden, Customer Success -tiimin, markkinoinnin, tuoteorganisaation ja GTM-insinöörin kanssa
  • Jaa prospekteista saamasi havainnot markkinoinnin viestinnän ja kohdentamisen kehittämiseksi

Vaatimukset

  • Aiempi kokemus B2B-ohjelmistojen myynnistä
  • Osoitettu kyky rakentaa oma myyntiputki aktiivisella ulospäin suuntautuvalla prospektoinnilla
  • Kokemusta saapuvien liidien muuttamisesta asiakkaiksi ja pk-yrityskauppojen itsenäisestä päättämisestä
  • Johdonmukaiset CRM-käytännöt, jotka pitävät myyntiputken aktiviteetit tiimin nähtävillä
  • Kyky mukauttaa keskusteluja pienyritysten omistajille ja suuryritysten päätöksentekijöille
  • HubSpotin ja MEDDPICC-menetelmän tai vastaavan kvalifiointikehyksen tuntemus katsotaan eduksi
  • Kokemus maataloudesta tai B2B SaaS -liiketoiminnasta katsotaan eduksi

Edut

  • Työskentely Melbournen toimistolla neljänä päivänä viikossa
  • Tekoälytyökalut osana päivittäisiä työnkulkuja
  • Yhteys- ja osaamisrahoitus merkityksellisen kasvun tukemiseksi
  • Vakiintuneet ja johdonmukaiset toimintatavat
  • Mahdollisuus osallistua nopeasti kasvavan yrityksen toimintaan
  • Vanhempainlomakäytäntö
  • Käytännöllinen ja kunnioittava rekrytointiprosessi, jossa saat päivityksiä sen kaikissa vaiheissa

Samankaltaiset työpaikat

BSI

Liiketoiminnan kehityspäällikkö, tekoälyn sääntelypalvelut (Saksa, etätyö)

BSI

Myy BSI:n tekoälyn sääntelypalveluja ja vaatimustenmukaisuuden testauspalveluja konsultatiivisen liiketoiminnan kehittämisen avulla. Kasvata asiakassuhteita Saksassa, Isossa-Britanniassa, Alankomaissa ja Puolassa.

Avaa