ONSIDE
ONSIDE
ONSIDE هي شركة استشارات متخصصة في استراتيجيات الرعاية والبحوث، وتخدم قطاعات الرياضة والترفيه والقضايا المجتمعية في أوروبا والشرق الأوسط وأمريكا الشمالية. تقدم الشركة خدمات الذكاء المرتبط بالرعاية والاستشارات والإدارة للجهات الراعية وأصحاب الحقوق، وتساعدهم على تقييم الفرص، وصياغة اتفاقيات مخصصة، وبناء شراكات مصممة لتحقيق قيمة مستدامة. وتشمل أعمالها شراكات استراتيجية في مجالي الرياضة والترفيه، مثل عرض استضافة كأس العالم للكريكيت للرجال بنظام T20 التابع للمجلس الدولي للكريكيت، إلى جانب تقديم الاستشارات بشأن اتفاقيات رعاية كبرى، بما في ذلك بطولة غينيس للرجبي للمنتخبات الستة.

مستشار تطوير الأعمال - ملبورن بنظام هجين

قد الأعمال لنمو عملاء Onside في مجال بيانات الزراعة والبرمجيات التشغيلية من خلال تحويل العملاء المحتملين من الشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات إلى عملاء. تأهيل الفرص وبناء خط المبيعات وجدولة اجتماعات الاكتشاف لمديري المناطق.

الوصف

  • تحويل الاهتمام الوارد من الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى عملاء
  • إعداد عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة لتسليم سلس إلى فريق نجاح العملاء
  • تحديد الفرص وتأهيلها بشكل مستقل عبر حسابات السوق المتوسطة والمؤسسات
  • جدولة اجتماعات الاكتشاف لمديري المناطق
  • ترتيب أولويات العملاء المحتملين وتخصيص الوقت لأقوى الفرص
  • العمل عن كثب مع مديري المناطق ونجاح العملاء والتسويق والمنتج ومهندس GTM
  • مشاركة رؤى العملاء المحتملين لتحسين رسائل التسويق والاستهداف

المتطلبات

  • خبرة سابقة في بيع البرمجيات للشركات
  • قدرة مثبتة على بناء خط مبيعات شخصي من خلال البحث الاستباقي عن العملاء المحتملين
  • خبرة في تحويل العملاء المحتملين الواردين وإتمام صفقات الشركات الصغيرة والمتوسطة بشكل مستقل
  • ممارسات متسقة في إدارة علاقات العملاء تحافظ على شفافية نشاط خط المبيعات أمام الفريق
  • القدرة على تكييف المحادثات مع جمهور يتراوح بين أصحاب الشركات الصغيرة وصنّاع القرار في المؤسسات
  • تُعد المعرفة بـ HubSpot وMEDDPICC أو إطار تأهيل مماثل ميزة إضافية
  • تُعد الخبرة في الزراعة أو البرمجيات كخدمة الموجهة للشركات ميزة إضافية

المزايا

  • العمل من مكتب ملبورن أربعة أيام في الأسبوع
  • أدوات ذكاء اصطناعي مدمجة في سير العمل اليومية
  • تمويل للتواصل وتنمية القدرات لدعم النمو الهادف
  • إيقاعات تشغيلية راسخة ومتسقة للشركة
  • فرصة للمساهمة في شركة سريعة النمو
  • سياسة إجازة والدية
  • عملية توظيف عملية ومحترمة مع تحديثات خلال كل مرحلة

وظائف ذات صلة

Hewlett Packard Enterprise

مدير أعمال الشركاء عن بُعد، حوسبة HPE — شرق الولايات المتحدة

Hewlett Packard Enterprise

قيادة مبيعات حوسبة HPE بالتعاون مع شركاء الولايات والجهات المحلية والتعليمية في شرق الولايات المتحدة. إعداد خطط مبيعات مشتركة، وتنمية فرص البيع، وتعزيز دعم الشركاء.

فتح
American Express

محلل امتثال، أمريكان إكسبريس (عمل هجين، الهند)

American Express

ادعم فرق الامتثال والمخاطر في أمريكان إكسبريس من خلال مراجعات مكافحة غسل الأموال وتحليل البيانات والاختبارات القائمة على النتائج. طوّر أساليب الاختبار وراقب مخاطر الامتثال المصرفي.

فتح
Heidi Health

أخصائي تسويق أداء عن بُعد في الفلبين لدى هايدي هيلث

Heidi Health

ساهم في نمو منصة هايدي هيلث للرعاية الصحية بالذكاء الاصطناعي عبر حملات مدفوعة على Meta وGoogle وTikTok وAmazon وقنوات أخرى. أدر حملات التجارة الإلكترونية والأسواق الإلكترونية والتتبّع ومؤشرات الأداء.

فتح
Flutter Entertainment

مدير أول لمخاطر الموارد البشرية والامتثال

Flutter Entertainment

قيادة الامتثال لقوانين العمل والتدقيق والخصوصية وبرامج الحوكمة والمخاطر والامتثال في Flutter Entertainment. يدعم الدور عمليات الموارد البشرية في حيدر آباد وكلوج نابوكا.

فتح
NZ Transport Agency Waka Kotahi

مسؤول امتثال – NZTA، أوكلاند

NZ Transport Agency Waka Kotahi

تدقيق مشغّلي النقل التجاري وتقييمهم لصالح NZTA، واتخاذ قرارات امتثال قائمة على المخاطر وإجراء التحقيقات لدعم نتائج أكثر أمانًا. بناء علاقات إقليمية مع المشغّلين والسفر عند الحاجة.

فتح
ElevenLabs

مسوّق نمو، Reception.ai

ElevenLabs

قيادة اكتساب العملاء عبر الخدمة الذاتية لمنتج Reception.ai، وكيل ElevenLabs الصوتي للمحادثة بالذكاء الاصطناعي والموجّه للشركات الصغيرة. تنمية المنتج عبر الحملات المدفوعة وتحسين محركات البحث وشراكات صنّاع المحتوى والمنصات والإطلاقات واسعة الانتشار.

فتح
General Dynamics Information Technology

مسؤول العقود الفرعية للامتثال عن بُعد

General Dynamics Information Technology

دقّق سجلات المشتريات للتحقق من الامتثال، وساهم في الاستعداد لمراجعات أنظمة مشتريات المتعاقدين. انضم إلى فريق جودة الامتثال للاستحواذ لدى GDIT، الداعم للمهام الحكومية.

فتح
NZ Transport Agency Waka Kotahi

مسؤول الامتثال، وكالة النقل النيوزيلندية

NZ Transport Agency Waka Kotahi

تدقيق مشغّلي النقل التجاري وتقييمهم لصالح وكالة النقل النيوزيلندية، مع تطبيق التشريعات وتحليل المخاطر لدعم نتائج نقل أكثر أمانًا. التعاون مع المشغّلين ضمن فرق المناطق.

فتح
Tallgrass Freight Company

متدرب امتثال جودة الهواء

Tallgrass Freight Company

ساهم في حساب الانبعاثات وإجراءات التصاريح والتقارير التنظيمية بصفتك متدربًا في امتثال جودة الهواء. اكتسب خبرة عملية في الامتثال البيئي ضمن عمليات البنية التحتية للطاقة لدى تالغراس.

فتح
NZ Transport Agency Waka Kotahi

مسؤول الامتثال – وكالة النقل النيوزيلندية واكا كوتاهي

NZ Transport Agency Waka Kotahi

إجراء عمليات تدقيق ومراجعة لمشغّلي النقل التجاري في نيوزيلندا، وتقييم الامتثال بالاستناد إلى الأدلة وتحليل المخاطر. جمع المعلومات وتحليلها وتوثيق النتائج وتصعيد المخاطر المهمة؛ ويُعد السفر بين المناطق جزءًا أساسيًا من الدور.

فتح