ONSIDE — консалтингова компанія, що спеціалізується на стратегіях спонсорства та дослідженнях для спортивного, розважального та суспільно важливого секторів у Європі, на Близькому Сході та в Північній Америці. Компанія надає спонсорську аналітику, консультаційні й управлінські послуги спонсорам і правовласникам, допомагаючи їм оцінювати можливості, формувати індивідуальні угоди та створювати партнерства, розраховані на довготривалу цінність. Серед напрямів роботи — стратегічні партнерства у сфері спорту та розваг, зокрема заявка на проведення чоловічого чемпіонату світу ICC T20, а також консультування щодо великих спонсорських угод, зокрема Guinness Six Nations.
Консультант із розвитку бізнесу — гібридний формат у Мельбурні
Допомагайте розвивати клієнтську базу Onside у сфері сільськогосподарських даних та операційного програмного забезпечення, перетворюючи потенційних клієнтів із малого бізнесу й великих компаній на замовників. Кваліфікуйте можливості, формуйте воронку продажів і призначайте ознайомчі зустрічі для територіальних менеджерів.
Опис
- Перетворювати вхідний інтерес з боку малого та середнього бізнесу на клієнтів
- Готувати клієнтів із сегмента малого та середнього бізнесу до плавної передачі команді роботи з клієнтами
- Самостійно виявляти й кваліфікувати можливості серед компаній середнього та великого бізнесу
- Призначати ознайомчі зустрічі для територіальних менеджерів
- Розставляти пріоритети серед лідів і спрямовувати час на найперспективніші можливості
- Тісно співпрацювати з територіальними менеджерами, командами роботи з клієнтами, маркетингу, продукту та інженером GTM
- Передавати інформацію про потенційних клієнтів для вдосконалення маркетингових повідомлень і таргетингу
Вимоги
- Попередній досвід продажів B2B-програмного забезпечення
- Підтверджена здатність самостійно формувати воронку продажів за допомогою вихідного пошуку клієнтів
- Досвід конвертації вхідних лідів і самостійного закриття угод із клієнтами малого та середнього бізнесу
- Систематичне ведення CRM, що забезпечує прозорість активності у воронці для команди
- Уміння адаптувати комунікацію для аудиторії від власників малого бізнесу до осіб, які приймають рішення у великих компаніях
- Знання HubSpot і MEDDPICC або зіставної системи кваліфікації буде перевагою
- Досвід роботи в сільському господарстві або сфері B2B SaaS буде перевагою
Переваги
- Робота з офісу в Мельбурні чотири дні на тиждень
- Інструменти штучного інтелекту, інтегровані в повсякденні робочі процеси
- Фінансування можливостей для спілкування та розвитку, що підтримує змістовне професійне зростання
- Сформовані та стабільні робочі ритми компанії
- Можливість зробити внесок у розвиток компанії, що швидко зростає
- Політика надання батьківської відпустки
- Практичний і шанобливий процес найму з оновленнями на кожному етапі