ONSIDE to firma doradcza specjalizująca się w strategii sponsoringu i badaniach dla sektora sportowego, rozrywkowego oraz inicjatyw społecznych w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Ameryce Północnej. Firma świadczy usługi analityczne, doradcze i zarządcze w zakresie sponsoringu na rzecz sponsorów oraz właścicieli praw, pomagając im oceniać możliwości, kształtować dopasowane umowy i budować partnerstwa zapewniające długoterminową wartość. Jej działalność obejmuje strategiczne partnerstwa w sporcie i rozrywce, takie jak oferta dotycząca organizacji męskiego turnieju ICC Men’s T20 World Cup, a także doradztwo przy dużych umowach sponsoringowych, w tym Guinness Six Nations.
Konsultant ds. rozwoju biznesu — praca hybrydowa w Melbourne
Pomagaj rozwijać bazę klientów Onside w obszarze danych rolniczych i oprogramowania operacyjnego, przekształcając potencjalnych klientów z sektora małych firm i przedsiębiorstw w klientów. Kwalifikuj szanse sprzedażowe, buduj lejek i umawiaj spotkania discovery dla menedżerów terytorialnych.
Opis
- Przekształcać zainteresowanie przychodzące od małych i średnich firm w klientów
- Przygotowywać klientów z segmentu małych i średnich firm do sprawnego przekazania zespołowi Customer Success
- Samodzielnie identyfikować i kwalifikować szanse sprzedażowe wśród firm średniej wielkości i przedsiębiorstw
- Umawiać spotkania discovery dla menedżerów terytorialnych
- Ustalać priorytety leadów i przeznaczać czas na najbardziej perspektywiczne szanse
- Ściśle współpracować z menedżerami terytorialnymi, zespołami Customer Success, Marketingu i Produktu oraz inżynierem GTM
- Przekazywać informacje o potencjalnych klientach w celu ulepszania komunikatów marketingowych i targetowania
Wymagania
- Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży oprogramowania B2B
- Udokumentowana umiejętność budowania własnego lejka sprzedażowego poprzez aktywne pozyskiwanie klientów
- Doświadczenie w konwertowaniu leadów przychodzących i samodzielnym finalizowaniu transakcji z klientami z segmentu małych i średnich firm
- Systematyczna praca w CRM zapewniająca zespołowi przejrzystość aktywności w lejku
- Umiejętność dostosowywania rozmów do odbiorców — od właścicieli małych firm po osoby decyzyjne w przedsiębiorstwach
- Znajomość HubSpot i MEDDPICC lub porównywalnego modelu kwalifikacji będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w rolnictwie lub sektorze B2B SaaS będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Praca z biura w Melbourne cztery dni w tygodniu
- Narzędzia AI zintegrowane z codziennymi procesami pracy
- Budżet na relacje i rozwój wspierający wartościowy rozwój zawodowy
- Ugruntowany i spójny rytm działania firmy
- Możliwość wniesienia wkładu w rozwój szybko rosnącej firmy
- Polityka urlopów rodzicielskich
- Praktyczny i pełen szacunku proces rekrutacji z aktualizacjami na każdym etapie