ONSIDE
ONSIDE
1 – 10 Karyawan
HiburanKonsultasiOlahraga
ONSIDE adalah konsultan strategi dan riset sponsorship yang melayani sektor olahraga, hiburan, dan tujuan sosial di seluruh Eropa, Timur Tengah, dan Amerika Utara. Perusahaan ini menyediakan layanan intelijen sponsorship, konsultasi, dan manajemen bagi sponsor serta pemegang hak, membantu mereka mengevaluasi peluang, menyusun perjanjian yang disesuaikan, dan membangun kemitraan yang dirancang untuk menciptakan nilai jangka panjang. Pekerjaannya mencakup kemitraan strategis di bidang olahraga dan hiburan, seperti penawaran untuk ICC Men’s T20 World Cup, serta konsultasi mengenai perjanjian sponsorship besar termasuk Guinness Six Nations.

Konsultan Pengembangan Bisnis - Hybrid di Melbourne

Mendorong pertumbuhan pelanggan untuk data pertanian dan perangkat lunak operasional Onside dengan mengubah prospek SMB dan perusahaan menjadi pelanggan. Mengkualifikasi peluang, membangun pipeline, dan menjadwalkan pertemuan penemuan kebutuhan untuk Manajer Wilayah.

Deskripsi

  • Mengubah minat masuk dari bisnis kecil dan menengah menjadi pelanggan
  • Mempersiapkan pelanggan SMB untuk serah terima yang lancar kepada Customer Success
  • Secara mandiri mengidentifikasi dan mengkualifikasi peluang di seluruh akun pasar menengah dan perusahaan besar
  • Menjadwalkan pertemuan penemuan kebutuhan untuk Manajer Wilayah
  • Memprioritaskan prospek dan mengalokasikan waktu untuk peluang yang paling menjanjikan
  • Bekerja sama erat dengan Manajer Wilayah, Customer Success, Marketing, Produk, dan GTM Engineer
  • Membagikan wawasan tentang prospek untuk meningkatkan pesan dan penargetan Marketing

Persyaratan

  • Pengalaman sebelumnya dalam menjual perangkat lunak B2B
  • Kemampuan yang terbukti dalam membangun pipeline pribadi melalui prospek keluar
  • Pengalaman mengonversi prospek masuk dan menutup kesepakatan SMB secara mandiri
  • Praktik CRM yang konsisten untuk menjaga transparansi aktivitas pipeline bagi tim
  • Kemampuan menyesuaikan percakapan untuk audiens mulai dari pemilik usaha kecil hingga pengambil keputusan perusahaan besar
  • Pengetahuan tentang HubSpot dan MEDDPICC atau kerangka kualifikasi yang sebanding menjadi nilai tambah
  • Pengalaman di bidang pertanian atau SaaS B2B menjadi nilai tambah

Tunjangan

  • Bekerja dari kantor Melbourne empat hari per minggu
  • Perangkat AI terintegrasi dalam alur kerja sehari-hari
  • Dana koneksi dan pengembangan kemampuan untuk mendukung pertumbuhan yang bermakna
  • Ritme operasional perusahaan yang mapan dan konsisten
  • Kesempatan untuk berkontribusi dalam perusahaan yang berkembang pesat
  • Kebijakan cuti orang tua
  • Proses perekrutan yang praktis dan saling menghormati, dengan pembaruan di setiap tahap

Lowongan Terkait

Pan-American Life Insurance Group

Wakil Presiden Penjualan Regional Jarak Jauh, Manfaat Kumpulan

Pan-American Life Insurance Group
1.001 – 5.000 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanPemasaran

Memimpin pertumbuhan penjualan regional untuk bisnis asuransi jiwa, kecelakaan, dan kesehatan PALIG melalui mitra distribusi di AS. Mengembangkan hubungan dengan broker, rencana pemasaran, dan penjualan kepada kelompok pemberi kerja.

Buka
LogicGate

Insinyur Perangkat Lunak Backend Senior

LogicGate

Rancang API Java dan Kotlin serta layanan terdistribusi untuk platform GRC perusahaan berbasis AI milik LogicGate. Bantu mengembangkan arsitektur multi-tenant agar kinerjanya tetap andal.

Buka